In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz

Milz & Comp. GmbH
In Hamburg

690 
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Wichtige informationen

Tipologie IHK
Niveau Fortgeschritten
Ort Hamburg
Unterrichtsstunden 8h
Dauer 1 Tag
Beginn nach Wahl
  • IHK
  • Fortgeschritten
  • Hamburg
  • 8h
  • Dauer:
    1 Tag
  • Beginn:
    nach Wahl
Beschreibung

Seminar In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz –
Beziehungs-Intelligenz im Vertrieb!

Das Verkaufen hat sich geändert. Unsere Kunden sind informierter, anspruchsvoller und reagieren auf alte „Verkäufer-Tricks“ allergisch. Die Beziehung zum Kunden wird zum Schlüssel für Erfolg oder Misserfolg.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
nach Wahl
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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Lage
Hamburg
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsmitarbeiter mit Berufserfahrung, Führungskräfte im Vertrieb

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhaltensstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI – Persönlichkeitsanalyse
Abschluss und Einwandbehandlung
Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg
Und mehr

Themenkreis

Seminarziel

Mithilfe des Seminars, werden Ihnen Erkenntnisse und Methoden an die Hand gegeben um erfolgreicher im Vertrieb tätig zu sein. Um zu den obersten 5 oder 10 % der Top Verkäufer zu gehören, müssen drei Arten von Spielregeln beherrscht werden:

  1. Die inneren Regeln
  2. Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen umgehen (Insights-Methode)
  3. Die äußeren Regeln

Das Seminar beleuchtet dabei im Kern die 7 wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess und verbindet die wichtigsten Faktoren: Verkäuferpersönlichkeit und Kundenansprache.

Seminarinhalte

  • Verhaltensstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI – Persönlichkeitsanalyse (sich selbst und andere erkennen und verstehen)
  • Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg auf Basis der Persönlichkeitsanalyse
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentationstechniken
  • Abschluss und Einwandbehandlung
  • Follow-up

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

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