In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz

Milz & Comp. GmbH
In Hamburg

690 
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Wichtige informationen

  • IHK
  • Fortgeschritten
  • Hamburg
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    1 Tag
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    Freie Auswahl
Beschreibung

Seminar In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz –
Beziehungs-Intelligenz im Vertrieb!

Das Verkaufen hat sich geändert. Unsere Kunden sind informierter, anspruchsvoller und reagieren auf alte „Verkäufer-Tricks“ allergisch. Die Beziehung zum Kunden wird zum Schlüssel für Erfolg oder Misserfolg.

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Hamburg
Hamburg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsmitarbeiter mit Berufserfahrung, Führungskräfte im Vertrieb

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhaltensstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI – Persönlichkeitsanalyse
Abschluss und Einwandbehandlung
Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg
Und mehr

Dozenten

Nicole Truchseß
Nicole Truchseß
Master akkreditierte Insights MDI® Beraterin

Themenkreis

Seminarziel

Mithilfe des Seminars, werden Ihnen Erkenntnisse und Methoden an die Hand gegeben um erfolgreicher im Vertrieb tätig zu sein. Um zu den obersten 5 oder 10 % der Top Verkäufer zu gehören, müssen drei Arten von Spielregeln beherrscht werden:

  1. Die inneren Regeln
  2. Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen umgehen (Insights-Methode)
  3. Die äußeren Regeln

Das Seminar beleuchtet dabei im Kern die 7 wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess und verbindet die wichtigsten Faktoren: Verkäuferpersönlichkeit und Kundenansprache.

Seminarinhalte

  • Verhaltensstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI – Persönlichkeitsanalyse (sich selbst und andere erkennen und verstehen)
  • Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg auf Basis der Persönlichkeitsanalyse
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentationstechniken
  • Abschluss und Einwandbehandlung
  • Follow-up

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

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