Abschlusssicherheit im Verkauf 2012

Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar, Weiterbildung

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  • Kurs
  • Mannheim
  • 8 Lehrstunden
Beschreibung

Vom Berater zum Verkäufer.
Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte im Kundenkontakt - vor allem aus Vertrieb, Verkauf und Service.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Mannheim
L 2, 7, 68161, Baden-Württemberg, Deutschland

Themenkreis

Vom Berater zum Verkäufer. Ziel ist: Ihre Produkte deckungsbeitragsschonend vermarkten. Für die Beratung werden Verkäufer kaum vergütet. Sie werden die wichtigsten Phasen des Verkaufsgesprächs kennenlernen, ohne dabei ein langweiliges Verkaufsseminar zu erleben. Das Seminar zielt dabei klar in die Richtung Verkaufsabschluss! Praxisbezug und Spaß sind Grundlagen dieses Seminars.


Im Einzelnen werden behandelt:
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  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Erstellung eines Nutzen-Katalogs für Ihr Unternehmen
  • Das Selbstbewusstsein des Verkäufers
  • Mit System zur alles entscheidenden Frage: Der Abschluss
  • Die emotionale Seite Ihrer Kunden
Max. 12 Personen

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