Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!
Seminar
In München, Stuttgart, Köln und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Ort
-
Unterrichtsstunden
8h
-
Dauer
1 Tag
Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.
Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.
INHALTE
Phasen des Verkaufsgesprächs
Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
Nie mehr sprachlos bei Einwänden
Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
Typologie der verschiedenen Kaufsignale
Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verkaufen
- Kaufsignale
- Fragetechnik
- Verkaufsgepsräch
- Entscheidungshilfen
- Abschlussgespräch
- Signale erkennen
- Verkaufssignale umwandeln
- Abschlussorientierte Verkaufsgespräche
- Verkaufsrhetorik
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!