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Active Selling

Machwürth Team GmbH
In Visselhövede ()

4.000 
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Wichtige informationen

Tipologie Kurs
Dauer 11 Tage
  • Kurs
  • Dauer:
    11 Tage
Beschreibung

Systematische Entwicklung von Verkaufskompetenzen. Sie lernen Verkaufsprozesse und komplexe Verkaufsvorgänge zu optimieren und Terminvereinbarungen zu qualifizieren.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter

Wichtige informationen

Themenkreis

Oftmals haben Verkäufer den Verkaufsprozess nicht unter Kontrolle; sie reagieren anstatt zu agieren. Es fehlt an Standards und einem systematischen Vorgehen für die Identifizierung, Qualifizierung und das Abschließen von Projekten.

Inhalte

Welche Schwierigkeiten haben Sie in Ihren Verkaufsprozessen?

  • Verkaufstrainings bringen wenig oder keinen nachhaltigen Erfolg.Verkaufsprozesse werden vom Kunden, nicht vom Verkaufsteam gesteuert.
  • Sichere Geschäfte gehen im letzten Moment verloren.
  • Preise werden zu früh genannt.
  • Gesprächspartner blockieren den Zugang zu den Entscheidern.
  • Wichtige Entscheidungsträger werden zu spät oder gar nicht identifiziert.
  • Verkaufsprojekte werden nicht sorgfältig qualifiziert, dadurch werden
    Ressourcen verschwendet.

Systematische Vorgehensweise bedeutet für Sie ...

  • kurzfristige Umsatzsteigerung durch konkrete Bearbeitung von Praxissituationen.
  • Steigerung der Abschlussquote durch die optimierten Verkaufsprozesse.
  • zuverlässige Umsatzprognosen, da die Verkaufsteams den Verkaufsprozess unter Kontrolle haben.
  • Senkung der Vertriebskosten durch effizienteren Ressourceneinsatz.
  • Synergie in den Verkaufsteams durch die Anwendung desselben Verkaufsmodells.
  • Steigerung der Verkaufsmarge, da der Preis durch eine überzeugende Nutzenargumentation an Bedeutung verliert.

Modul 1 - Best Practice
Termin: 17. – 18. März 2009 2 Tage € 800,00

Modul 2 - Projekte erfolgreich verkaufen
Termin: 30. – 31. März 2009 2 Tage € 800,00

Modul 3 - Verkaufsbesuche bei Entscheidern
Termin: 09. – 10. April 2009 2 Tage € 800,00

Modul 4 - Kundenstrukturanalyse
Termin: 28. – 29. April 2009 2 Tage € 800,00

Modul 5 - Sales Management
Termin: 05. – 06. Juni 2009 3 Tage € 1200,00

Bitte haben Sie Verständnis, dass wir bei Stornierung der Anmeldung später als 2 Wochen vor Beginn der jeweiligen Veranstaltung oder bei Nichterscheinen die Workshopgebühr berechnen. Selbstverständlich kann eine Ersatzperson benannt werden

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Buchen Sie die komplette Qualifikationsreihe für € 4.000,00 und sparen Sie € 400,00 Die Preise verstehen sich inkl. Tagungspauschale und MwSt. Kosten für Übernachtung/Frühstück werden dem Teilnehmer direkt durch das Hotel in Rechnung gestellt.
Maximale Teilnehmerzahl: 12

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