Aktive Kundenakquise für Speditionen und Logistikdienstleister

Logistik Akademie Nordrhein Westfalen
In Düsseldorf

Preis auf Anfrage
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  • Seminar
  • Anfänger
  • Düsseldorf
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Wir ernten, was wir säen! Das bezieht sich vor allem auf die frühzeitige Identifizierung, den Abschluss und die Entwicklung von Geschäften im Transport- Speditions- und Logistikgeschäft.
Gerichtet an: Geschäftsführer, Inhaber, Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Düsseldorf
Engelbertstraße 11, 40233, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Dozenten

Christian Moschüring
Christian Moschüring
Referent

Themenkreis

Inhalte

  • Bestandsaufnahme & Bewertung der bisherigen Akquise
  • Erfolgsfaktoren für die aktive Neukundengewinnung
  • Markt & Mitbewerber und meine Positionierung Ziele setzen und erreichen
  • Der qualifizierte Erstkontakt
  • Von der Stärke zum echten Kundennutzen (der Argumentationsleitfaden)
  • Symba: So bearbeiten Sie den Markt mit Systematik
  • PAS: Die persönliche Strategie
  • PAM: Der persönliche Akquise-Mix

Zielsetzung

„Wir ernten, was wir säen!“ Das bezieht sich vor allem auf die frühzeitige Identifizierung, den Abschluss und die Entwicklung von Geschäften im Transport- Speditions- und Logistikgeschäft.

Jedoch was ist die Realität? Laut einer bundesweiten Studie, setzen 67% aller Transport- und Logistikunternehmen auf Mund-zu-Mund-Propaganda, um neue Kunden zu gewinnen. Ist dies wirklich der große Treiber um attraktive Geschäfte zu gewinnen? Es ist ein Geschenk, wenn Kunden unsere Leistungen anfragen oder uns buchen. Was ist, wenn Sie das Wachstum Ihres Geschäftes selbst in die Hand nehmen möchten? Viele glauben zu Unrecht, Erfolg in der Kundenakquise lässt sich nicht planen. Zwischen Auftragsabwicklung, Disposition, Terminplanung, Mitarbeiterführung und Buchführung werden oft nebenbei Kunden akquiriert. Die Folge: Kundenakquise läuft auf Zufall. Wer so mit Wachstumschancen umgeht, erreicht alles – nur nicht die Umsatzziele.

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Gebühr EUR 595,00 (Mitglieder des VSL Nordrhein-Westfalen e.V.) EUR 695,00 (Nichtmitglieder) (inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen, Mittagessen und Getränke) Alle Preise verstehen sich zzgl. der aktuellen gesetzlichen MwSt.


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