Aktives Verkaufstraining

IHK-Akademie München.Westerham
In Feldkirchen-Westerham

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Beschreibung

. Die Herausforderungen in Verkauf und Vertrieb sind in den letzten Jahrenüberdurchschnittlich gestiegen. Hohe soziale und kommunikative Kompetenz sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind im Umgang mit den Kunden unerlässlich geworden. Im Mittelpunkt dieses PRAXIS-WORKSHOPS steht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Weiterentwicklung. In Fallbeispielen,...

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Feldkirchen-Westerham
83620, Bayern, Deutschland
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Themenkreis

Sie haben Verkaufs-/Vertriebserfahrung gesammelt? Doch um ein"alter Hase" zu sein, fehlt es Ihnen noch an SICHERHEIT und Erfahrung! In diesem WORKSHOP trainieren Sie in typischen Praxissituationen, wie Sie Ihr Verkäuferpotenzial optimal ausschöpfen.

Das besondere Merkmal dieses WORKSHOPS ist die starke Praxisorientierung
Theoretische Aspekte sind auf ein absolutes Mindestmaß reduziert. Die inhaltlichen Schwerpunkte werden durch ausgewählte Fallbeispiele geprägt, die allesamt aus dem Erfahrungsbereich der Teilnehmer stammen.
Gemeinsam werden für die unterschiedlichsten Verkaufssituationen Kommunikationsstrategien erarbeitet, die dann in Gesprächssimulationen umgesetzt werden.
Dabei wird das Verhalten und die Kommunikation der Teilnehmer ausführlich reflektiert, so dass eine persönliche Weiterentwicklung gezielt initiiert wird.

Dabei werden u.a. auch folgende Kommunikations- bzw. Verkaufstechniken behandelt:

-
Strategische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
- Professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Telefonische Terminvereinbarung
- Besonderheiten bei der Neukundenakquisition

- Wie man in Verkaufsgespräche einsteigt
- Möglichkeiten zum Aufbau einer tragfähigen Beziehungsebene
- Intelligente Fragetechnik zur Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
- Aktives Zuhören auf Sach- und Beziehungsebene

-Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren
- Konstruktiver Umgang mit Ausreden und Einwänden
- Preisverhandlungen sicher meistern
- Abschlusssignale erkennen und nutzen

Den Abschluss bildet eine konkrete Umsetzungsplanung der gewonnenen Erkenntnisse in den beruflichen Alltag

Dabei wird eine ebenso einfache wie effektive Methode vorgestellt, mit der sich die Teilnehmer/innen selbst coachen können, um auch nach dem Workshop immer professioneller zu werden.

Im Seminarpreis enthalten ist das Buch"Das ABC des Verkaufserfolges" von Kurt H. Thieme (144 nützliche Praxistipps)

Weitere interessante Seminare zu diesem Thema:

Verkaufs- und Verhaltenstraining

Bildungsziel des Seminars

Die Herausforderungen in Verkauf und Vertrieb sind in den letzten Jahrenüberdurchschnittlich gestiegen. Hohe soziale und kommunikative Kompetenz sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind im Umgang mit den Kunden unerlässlich geworden.
Im Mittelpunkt dieses PRAXIS-WORKSHOPS steht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Weiterentwicklung.
In Fallbeispielen, Rollenspielen und Umsetzungsübungen werden die -oftmals komplexen- Verkaufssituationen absolut praxisgerecht simuliert und analysiert.
Neben der Erörterung strategischer Überlegungen erhält jeder Teilnehmer ein verantwortungsbewusstes und hilfreiches Feedback zu seinen kommunikativen Stärken und Entwicklungspotenzialen.
Jedem Teilnehmer wird in diesem Workshop eine Vielzahl konkreter und leicht umsetzbarer Tipps an die Hand gegeben, mit denen er in der Praxis seine Verkaufsergebnisse deutlich verbessert.

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