Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen
Seminar
In Beim Kunden
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Ort
Beim kunden
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
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Beginn
nach Wahl
Der Seminarverlauf stellt den praxisorientierten Prozess einer Angebotserstellung dar und ermöglicht Ihnen die praktische Anwendung der im Seminar vermittelten Methoden und Vorgehensweisen. Sie erarbeiten in Kleingruppen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen Ausschreibung. Sie erarbeiten in Kleingruppen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen Ausschreibung. Gerichtet an: Vertrieb, Sales, Sachbearbeitung
Wichtige Informationen
Dokumente
- Inhaltsbeispiele
Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Themen
- Vertragsverhandlungen
- Angebotsmanagement
Dozenten
Auf Anfrage
auf diesen Kurs spezialisiert
Inhalte
Der Seminarverlauf stellt den praxisorientierten Prozess einer Angebotserstellung dar und ermöglicht Ihnen die praktische Anwendung der im Seminar vermittelten Methoden und Vorgehensweisen. Sie erarbeiten in Kleingruppen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen Ausschreibung.
Kursinhalt:- Vorbereiten und Erstellen eines Angebotsplans
- Entwickeln der Angebotsstrategie
- Planung und Durchführung der Vertragsverhandlung
- Präsentation und Abschluss
- Einwandbehandlung
- Konsensentwicklung
keine Vorkenntnisse erforderlich
Ziele:
Lernen Sie Strategien, Prozesse, Methoden und Technologien kennen, die Ihre Angebotseffizienz erhöhen und Angebotsrisiken minimieren. Erkennen Sie Rationalisierungspotenziale und erarbeiten Sie sich Angebotsmehrwertstrategien.
Methodik:Vortrag, Praxisnahe Analyse, Diskussion, Einzel- Gruppenarbeit
Zusätzliche Informationen
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Thomas Kaiser 0211 540 99 799
Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen