Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen

Der Seminarverlauf stellt den praxisorientierten Prozess einer Angebotserstellung dar und ermöglicht Ihnen die praktische Anwendung der im Seminar vermittelten Methoden und Vorgehensweisen. Sie erarbeiten in Kleingruppen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen Ausschreibung.

• Vorbereiten und Erstellen eines Angebotsplans
• Entwickeln der Angebotsstrategie
• Planung und Durchführung der Vertragsverhandlung
• Präsentation und Abschluss
• Einwandbehandlung
• Konsensentwicklung

Lernen Sie Strategien, Prozesse, Methoden und Technologien kennen, die Ihre Angebotseffizienz erhöhen und Angebotsrisiken minimieren. Erkennen Sie Rationalisierungspotenziale und erarbeiten Sie sich Angebotsmehrwertstrategien.

Vortrag, Praxisnahe Analyse, Diskussion, Einzel- Gruppenarbeit