Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren

So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!

Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!

• Messe-Gespräche professionell führen
• Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern
• Interessenten analysieren
• Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren
• Angebotsmanagement optimieren
• Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen
• Messe-Kontakte auswerten
• Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten
• Aufträge gewinnen
• Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhen
  
  
  
  Zielgruppe
  
  Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter/-innen und Verkäufer/-innen im Außen- und Innendienst, Key Account Manager/-innen, Top- und Profi-Verkäufer/-innen, die mit perfekten Angebots- und Abschlusstechniken auf Messen neue Kunden gewinnen und aktiv noch größere Messeerfolge
  erzielen möchten.
  
  
  Arbeitsmethode
  Ziel des Seminars ist die Vermittlung praxisnahen Wissens.
  Daher werden die Inhalte konsequent mit Best-
  Practise-Beispielen aus der Praxis verknüpft und in vielen
  Workshops und Rollenspielen erarbeitet.
  
  
  Ihr Experte
  Lothar Lay
  Lothar LayLothar Lay (Betriebswirt (VWA) hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt und verfügt über mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung u.a. als Vertriebsleiter im direkten
  und indirekten Vertrieb von hochwertigen Konsumgütern, Investitionsgütern sowie Dienstleistungen bei verschiedenen nationalen und internationalen Konzernen.
  Seine Schwerpunkte als Partner von Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, liegen heute im Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern und -führungskräften.
  
  
  Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten
  
• Sie lernen, wie Sie einen professionellen Gesprächseinstieg auf dem Messestand schaffen.
• Sie analysieren den Bedarf und die Bedürfnisse des
• Besuchers nach Potenzial und Chance.
• Sie erfahren, wie Sie alle Messe-Kontakte einer Bewertung unterziehen, schnell die richtigen Fragen stellen um seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen zu können.
• Sie lernen, Ihre Leistungen auf dem Messestand professionell zu präsentieren und zu argumentieren.
• Sie gehen richtig vorbereitet und mit größerer Selbstsicherheit in Ihr nächstes Messe-Nachfassgespräch.
• Sie perfektionieren Ihre Messe-Nacharbeit mit innovativen Nachfass-Techniken und erhöhen die Abschlussquote.