Azubicollege: Verkaufen - aber wie? (Für Azubis)

DIHK Service GmbH
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Beschreibung

Heute gilt: E-Learning in all seinen Facetten ist angekommen in der IHK.Weiterbildung. E-Learning-Komponenten sind integraler Bestandteil vieler IHK-Qualifizierungen: als lehrgangsbegleitende Community, als reines Online-Angebot oder – meistens – als Blended-Learning-Angebot, d. h. einer Mischform aus Präsenzunterricht und E-Learning. Die starke Präsenz der neuen Lehr- und Lernformen in der IHK-Weiterbildung macht ein eigenständiges Portal für diese Angebote überflüssig.Das Seminar richtet sich an Auszubildende

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Berlin
Breite Straße 29, 10178, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

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Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Verkaufen ist einerseits eine Frage der Persönlichkeit. Andererseits ist es eine Frage der Technik - und die kann jeder lernen. So verkaufen, dass der Kunde abschließt ist das Ziel des Seminars.

Inhalte:

Grundlagen der Kommunikation
Kommunikationsregeln in der praktischen Anwendung
Der systematische Gesprächsaufbau zum Verkaufsabschluss
Die unterschiedlichen Phasen im Verkaufsgespräch:

- Kontaktaufnahme und Gesprächseinstieg
- Kundenstimmungen erkennen und danach handeln
- Das Verkaufsgespräch zielgerichtet führen unter Nutzung verschiedener Fragetechniken
- Taktik und Strategie beim Preisgespräch
Wie reagieren bei Einwänden, wie: "Keine Zeit! Zu teuer! Ich bin mit meinem Lieferanten zufrieden!"
Der sichere und erfolgreiche Verkaufsabschluss
Der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

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