Basis-Vertriebstraining

Arno Eckardt & Partner
Inhouse

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer wenden die Prinzipien zwischenmenschlicher. Kommunikation in Gesprächssituationen mit Kunden und Mitarbeitern. des eigenen Unternehmens professionell an. Sie lernen. das Phasenkonzept des Vertriebsprozesses kennen und entwickeln. so ihre verkäuferische Kompetenz für den Aufbau langfristiger. Geschäftsbeziehungen. Sie erkennen Verkaufs-Chancen im. Gespräch und greifen diese zielorientiert auf.

Wichtige informationen

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Rollengemäße Kommunikation

Themenkreis

Inhalt:

„Zum Verkaufen braucht man Talent“. „Verkäufer sein kann man
nicht lernen". Typische Vorurteile zu einem für die Volkswirtschaft
bedeutungsvollen Beruf. Die Bedeutung dieses Berufes
und die damit verbundenen Anforderungen an das rollentypische
Verhalten stehen im Vordergrund dieses Trainings. Daneben
werden grundsätzlich Fertigkeiten und Kenntnisse des Verkaufsalltages
vermittelt.

Themen:

  • Meine Rolle als Verkäufer/Verkäuferin
  • Meine Grundeinstellung gegenüber dem Kunden
  • Phasen des Verkaufszyklusses
  • Verkaufsvorbereitung
  • Zuhören statt überreden
  • Einwandbehandlung
  • Fragetechniken
  • Verkaufsabschluss
  • Mein Bild vom / mein Umgang mit Widerstand
  • Anschlussgeschäfte


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