So behaupten Sie sich noch besser gegen Einkäufer

Die Beyer-Seminare GmbH
In Köln

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Köln
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Vertriebler, Verkäufer, Berater, Key-Account-Manager sowie alle, die öfter in schwierigen Verhandlungen stehen und sich nicht über den Tisch ziehen lassen wollen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Köln
50441, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland

Themenkreis

Ihr Nutzen:
Wenn die Zeiten härter sind, werden kurzfristige Erfolge vor allem von Einkäufern verlangt - egal wie. Karriere im Job bestimmt das Denken, Handeln und das Klima. Vertriebler stehen nur allzuoft vor Situationen, in denen ausgetrickst, belogen, getäuscht, in die Enge getrieben oder bloßgestellt wird, nur um den Preis zu drücken. Dieses Seminar bringt Hilfen und Abhilfen. Durchschauen Sie miese Strategien der Anderen: So können Sie kontern, sich schützen und preisresistent verhandeln.

Inhalte:
Hier können Sie in Zukunft gekonnt kontern:

  • Die Gegenfragen-Straße: Die Einkäufer möchten Sie „am langen Arm verhungern lassen“
  • Einbruch in die Tabu-Zonen: Das soll Sie schwächen
  • Das Konsequenz-Gesetz: Ein schlechtes Gewissen für den Preisnachlass wird provoziert
  • Good-cop - bad cop: So sollen Sie dem good-cop (in Wirklichkeit dem gefährlicheren Einkäufer) in die Arme getrieben werden
  • Die Absturz-Taktik: hochjubeln, fallen lassen und schwächen
  • Das Kontrastgesetz: So werden Sie für den Preisnachlass weich gekocht
  • Die provozierende Frage: Sie sollen im Sinne der Einkäufer reagieren
  • Die Pause als Vorwurf: So werden faire Preise abgeschmettert
  • Suggestive Mimik, Körpersprache sowie der Keilblick: Sie sollen Sie in Ihrer Entscheidung verunsichern
  • Lügen erkennen und entlarven, sich vor Täuschungen schützen

Methoden: Analyse der schmutzigen Taktiken. Durch Rollenspiele werden die einzelnen „Dirty“-Tricks, Fallen und Listen auf Ihre Situation zugeschnitten trainiert. Dabei lernen Sie, professionell zu kontern und Schaden abzuwehren. Darüber hinaus können Sie nach dem Seminar die einzelnen Taktiken auch als defensive Verteidigungswaffe
einsetzen, wenn es einmal nötig sein sollte!


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