Beratung professionell verkaufen - Berater(innen) und Coach als Akquisiteur
Seminar
In Utting-Holzhausen
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Utting-holzhausen
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Dauer
2 Tage
Die Umsetzung der beruflichen Kompetenz in eine professionelle Gesprächsführung. In mehreren Übungsrunden werden die einzelnen Gesprächselemente nach und nach erweitert und nach den individuellen Bedürfnissen eingeübt. Am Ende wird die Akquisitionsgesprächsführung in vielen Runden mit spielerischer Leichtigkeit auf die Wirkung getestet und optimiert sein. Gerichtet an: Berater(innen) und Coaches, die ihren Kundenstamm aufbauen oder erweitern wollen
Wichtige Informationen
Dokumente
- Beratung professionell verkaufen - Berater(innen) und Coach als Akquisiteur
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Klarheit über die eigenen Kernkompetenzen und die Kunden-Zielgruppe
Meinungen
Dozenten
Antje Wilmink
OE-Beratung, Coaching f. Unternehmer u. kaufm. Führungskräfte
selbstständige Unternehmensberaterin und Coach, Dipl. Betriebswirtin, Master am ISB, 20 Jahre Erfahrung in der Analyse, Betreuung und kaufmännischen Führung von mittelständischen Unternehmen in den Rollen Controllerin, Firmenkundenbetreuerin einer Großbank und als kaufmännische Leiterin
Peter Dr. Buhl
Strategie, Gründung, Krise, Verhandlungsführung, Nachfolge
selbstständiger Unternehmensberater und Coach, Dipl. Ökonom, Weiterbildung zum syst. Coach und syst. Organisationsberater, Master am ISB; über 20 Jahre Experten- und Managementerfahrung, davon 5 Jahre als CFO, Leitung unterschiedlicher Strategieprojekte
Inhalte
In zwei Seminar-Tagen bringen Sie Ihre Kompetenzen und Stärken in eine sprachliche Form, die auf Ihre Kunden optimal abgestimmt ist. Sie lernen, ein professionelles Verkaufsgespräch zu führen und üben dies mit spielerischer Leichtigkeit ein. Sie erwerben die Fähigkeit, einen Einwand von einem Vorwand zu unterscheiden und wie Sie konstruktiv damit umgehen können. Und schließlich bekommen Sie einen Rettungsanker an die Hand, wenn Sie sich in einer „kennen wir schon, haben wir schon“ –Situation wieder finden.
Beratung professionell verkaufen - Berater(innen) und Coach als Akquisiteur