Betriebswirtschaftliches Kompaktwissen im Vertrieb

Sie beherrschen im Vertrieb alle notwendigen Techniken des Verkaufs und der Kundenansprache. Von der Aktivierung des Kunden über die Einwandbehandlung bis zur Abschlusstechnik haben Sie die richtige Wortwahl und notwendige Kompetenz. Erweitern Sie Ihre Kompetenz um ein fundiertes betriebswirtschaftliches Fundament. Sie kennen alle notwendigen Kenngrößen, können Kalkulationen durchführen und kennen die Auswirkungen für sich und den Kunden.

Schwerpunktthemen

Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge im Vertrieb:

• Die Bedeutung des Vertriebs im Unternehmen
• Kennzahlen im Vertrieb
• Marktgröße-, -volumen und -anteil
• Cashflow, ROI, Break-even-Point
• Aussagekraft von Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
• Kalkulationsmethoden im Vertrieb
• Deckungsbeitragsrechnung
• Preisober- und -untergrenzen
• Rabattformen im Vertrieb
• Im Vertrieb betriebswirtschaftlich sicher argumentieren