Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten Level
Seminar
In Stuttgart und Oberursel
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Sie führen wichtige und schwierige Verhandlungen, z.B. mit A-Lieferanten und Key Accounts, verantworten sog. „Big Deals“, also große Einkaufsvolumina, wichtige Aufträge bzw. komplexe Verhandlungsprojekte. Sie haben bereits Erfahrung im Verhandeln und kennen die grundsätzlichen Prinzipien und Verhandlungstaktiken. Dennoch gibt es immer wieder schwierige Situationen, in denen Sie an Ihre Grenzen stoßen. Sie suchen nun
nach neuen Wegen, wichtige und komplexe Verhandlungen zu beherrschen und mit außergewöhnlichen Situationen umzugehen? Dann sind Sie in diesem Seminar richtig. Hier geht es um die Verfeinerung und Erprobung Ihres eigenen Verhandlungsstils, um letztendlich bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen, Videofeedback (auf Wunsch)
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits Verhandlungserfahrung haben und im Rahmen ihrer Aufgaben mit großen und/oder wichtigen Verhandlungen konfrontiert sind.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlungsführung
- Verhandlung
- Kommunikation
- Vorbereitung
- Persönliche Kompetenz
- Überzeugen
- Einkauf
- Beschaffung
- Verhandlung leiten
Dozenten
Jörg Pfützenreuter
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
Inhalte
- Verhandeln up to date
- Strategische Vorbereitung
- Verhandlungen leiten und managen
- Der professionelle Verhandlungsführer
- Raus aufs Spielfeld: Verhandlungen gewinnt man auf dem Platz
- Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen
- Wie Menschen ticken
Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten Level