Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten Level

BME Akademie GmbH
In Freiburg Im Breisgau und Frankfurt am Main

1.295 
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Beschreibung

Sie führen wichtige und schwierige Verhandlungen, z.B. mit A-Lieferanten und Key Accounts, verantworten sog. „Big Deals“, also große Einkaufsvolumina, wichtige Aufträge bzw. komplexe Verhandlungsprojekte. Sie haben bereits Erfahrung im Verhandeln und kennen die grundsätzlichen Prinzipien und Verhandlungstaktiken. Dennoch gibt es immer wieder schwierige Situationen, in denen Sie an Ihre Grenzen stoßen. Sie suchen nun
nach neuen Wegen, wichtige und komplexe Verhandlungen zu beherrschen und mit außergewöhnlichen Situationen umzugehen? Dann sind Sie in diesem Seminar richtig. Hier geht es um die Verfeinerung und Erprobung Ihres eigenen Verhandlungsstils, um letztendlich bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen, Videofeedback (auf Wunsch)

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
22.Juni 2017
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 - 17.00 Uhr, 2. Tag: 08.30 - 16.30 Uhr
14.September 2017
Freiburg Im Breisgau
Auf Der Zinnen 1, 79098, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 - 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 - 16.30 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits Verhandlungserfahrung haben und im Rahmen ihrer Aufgaben mit großen und/oder wichtigen Verhandlungen konfrontiert sind.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Verhandlungsführung
Verhandlung
Kommunikation
Vorbereitung
Persönliche Kompetenz
Überzeugen
Einkauf
Beschaffung
Verhandlung leiten

Dozenten

Jörg Pfützenreuter
Jörg Pfützenreuter
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

  • Verhandeln up to date
  • Strategische Vorbereitung
  • Verhandlungen leiten und managen
  • Der professionelle Verhandlungsführer
  • Raus aufs Spielfeld: Verhandlungen gewinnt man auf dem Platz
  • Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen
  • Wie Menschen ticken

Erfolge des Zentrums


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