Business Englisch für den Vertrieb – Verkaufstraining- Compact (Vortagssprache: Englisch )

How to make a killing

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von allein - sie müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Dabei hängt der Erfolg von Verkaufsgesprächen ganz entscheidend davon ab, inwiefern der/die Verkäufer/in Techniken, Tricks, Rhetorik und Verkaufspsychologie beherrscht. Umso größer wird die Herausforderung, wenn das Verkaufsgespräch nicht in der Muttersprache, sondern auf Englisch stattfindet. Hier spielt eine solide Vorbereitung und gute Dokumentation des Gesprächs eine wesentliche Rolle.

Wir wollen mit diesem Seminar daran erinnern, wie es aussieht und wie es sich anfühlt, wenn in einem Kundengespräch Energie fließt. Ob zwischen Ihnen und Ihrem Kunden "der Funke überspringt", ist zwar zunächst unabhängig von der Sprache, in der Sie verhandeln. Wenn Sie sich jedoch ganz auf Ihr Gegenüber und das Verkaufsgespräch konzentrieren wollen, ist es unabdingbar, dass Sie sich auch sprachlich auf sicherem Boden bewegen. Deshalb wollen wir Ihnen in diesem Seminar die Möglichkeit bieten, Ihr Verkaufstalent auf Englisch auszubilden und zu optimieren.

Wir üben uns in Aussprache, Rhetorik und Ausdrucksstärke und lernen neue Redewendungen und Fachvokabeln, die Ihren persönlichen Verkaufsstil unterstreichen. Wir üben uns in rhetorischer Gewandtheit und Schlagfertigkeit und lernen, auf Einwände des Kunden auch auf Englisch professionell und überzeugend zu reagieren. Sie legen eine persönliche Datenbank und eine Arbeitsmappe mit individuellen Sprachbausteinen an, auf die Sie im Seminar und darüber hinaus zurückgreifen können. Bitte bringen Sie Ihre firmeneigenen Produkt/Service-Unterlagen zum Seminar mit.

Inhalt:

• Gesprächsstrategie und Gesprächstaktik
• Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
• Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
• Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
• Verkaufsfördernder Einsatz von Körpersprache und Rhetorik
• Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
• Verkaufspsychologische Hebel bei der Produktpräsentation
• Geschicktes Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
• Effektive Abschlusstechniken
• Entwicklung eines positiven Selbstbilds als Verkäufer
• Die Dos and Don'ts im Verkaufsprozess
• Englische Redewendungen und Einbindung von Fachvokabular