BWL für Verkäufer und Berater

Arno Eckardt & Partner
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer verstehen betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, die bei Investitionsentscheidungen relevant sind. Sie können betriebswirtschaftliche Begriffe richtig deuten und sachlich korrekt anwenden. Sie können in der Argumentation mithalten. Sie gewinnen Sicherheit im Gespräch, und bauen so ihre Berührungsängste gegenüber 'Kaufleuten" ab.
Gerichtet an: Zielgruppe dieses Seminars sind Mitarbeiter in Vertrieb, Beratung und Marketing mit naturwissenschaftlicher oder technischer Ausbildung.

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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

KEINE

Themenkreis

Inhalt:

Zielgruppe dieses Seminars sind Mitarbeiter in Vertrieb, Beratung und Marketing mit naturwissenschaftlicher oder technischer Ausbildung. Bei der Betreuung der Kunden haben wir es auf der einen Seite mit Gesprächspartnern zu tun, deren Fokus ebenfalls im technischen Bereich liegt. Bei den Kaufentscheidungen spielen darüber hinaus aber auch betriebswirtschaftliche Aspekte eine große Rolle. Ziel einer Investition ist eben nicht nur der Einsatz eines bestimmten Produktes, sondern der Nutzen, der aus diesem Einsatz entsteht.

Die Kenntnis betriebswirtschaftlicher Grundlagen ist hier ein wesentlicher Erfolgsfaktor

Themen
:

  • Was heißt "Betriebswirtschaft"? - Bedeutung und Funktion
  • Kompaktdarstellung der häufigsten Unternehmensformen
  • Die Bilanz
  • Die Gewinn- und Verlustrechnung
  • Betriebswirtschaftliche Kennzahlen
  • ROI / Cash Flow
  • Preisfindung und Kalkulation
  • Die Kapitalströme im Unternehmen
  • Die Vermögensarten eines Unternehmens
  • Fragen der Finanzierung
  • Betriebswirtschaftliche Begriffe klären und deren Bedeutung
  • Analyse der Bilanz und der G+V-Rechnung einer bekannten
  • Aktiengesellschaft anhand des Geschäftsberichtes


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