Channel Management -Management der Vertriebskanäle

MKT - The Purchasing Company
In Freiburg, Malberg, Berlin und an 19 weiteren Standorten

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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn An 22 Standorten
Dauer 2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch, die Grundlagen des Channel Managements, Einführung bzw. Verbesserung der Effektivität und Effizienz.
Gerichtet an: Alle, die mit Channel Management zu tun haben.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
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Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Hagen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Hamburg
22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Hannover
30659, Niedersachsen, Deutschland
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Kassel
34131, Hessen, Deutschland
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Koblenz
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Leipzig
04179, Sachsen, Deutschland
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Magdeburg
39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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München
Bayern, Deutschland
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Neuulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Osnabrück
49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Rostock
18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Trier
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Management

Themenkreis

1. Gestaltung der Distributionskanäle – aber wie ?

a) Absatzkanal

b) Gatekeeper

c) Distributionssystem

d) Management von Art und Ort der Verwendung eines Produktes

e) Trend zu Mehrkanalsystemen

f) Das Absatz-Kanal Portfolio

g) Strategie-Portfolio

2. Nachfrage- und Angebotsmacht

3. Distributionspolitik

a) Marketingpolitische Instrumente

b) Internationale Distributionspolitik

c) Marketingpolitik

4. Channel Management mit hoher Effektivität und hoher Effizienz

5. Fortgesetzte Wertschöpfung nach dem Erstkontakt

6. Maßnahmen zur Identifizierung von Kunden

7. Kommunikation mit wichtigen Abnehmern

8. Stufen- bzw. Stand - alone Konzepte im CM

9. Konfiguration des Absatzkanal-Mix im CM

10. Verzahnung, Prozesse und Steuerung im CM

11. Das neue Konzept des Competence Centers im CM

Erfolge des Zentrums