Channel Management -Management der Vertriebskanäle

MKT - The Purchasing Company
In Freiburg, Malberg, Berlin und an 19 weiteren Standorten

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Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch, die Grundlagen des Channel Managements, Einführung bzw. Verbesserung der Effektivität und Effizienz.
Gerichtet an: Alle, die mit Channel Management zu tun haben.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Management

Themenkreis

1. Gestaltung der Distributionskanäle – aber wie ?

a) Absatzkanal

b) Gatekeeper

c) Distributionssystem

d) Management von Art und Ort der Verwendung eines Produktes

e) Trend zu Mehrkanalsystemen

f) Das Absatz-Kanal Portfolio

g) Strategie-Portfolio

2. Nachfrage- und Angebotsmacht

3. Distributionspolitik

a) Marketingpolitische Instrumente

b) Internationale Distributionspolitik

c) Marketingpolitik

4. Channel Management mit hoher Effektivität und hoher Effizienz

5. Fortgesetzte Wertschöpfung nach dem Erstkontakt

6. Maßnahmen zur Identifizierung von Kunden

7. Kommunikation mit wichtigen Abnehmern

8. Stufen- bzw. Stand - alone Konzepte im CM

9. Konfiguration des Absatzkanal-Mix im CM

10. Verzahnung, Prozesse und Steuerung im CM

11. Das neue Konzept des Competence Centers im CM