Crashkurs Kosten- und Erfolgskontrolle Messe

So messen Sie den Erfolg Ihrer Messebeteiligung – ganz praktisch und transparent

Als Messe-Projektleiter bekommen Sie deutlich den Kostendruck zu spüren. Dennoch wird von Ihnen erwartet, dass Sie erfolgreiche Messebeteiligungen inszenieren, die sich rechnen.

Finden Sie Antworten auf Ihre zentralen Fragen: Wann rechnet sich eine Messebeteiligung? Wie messe ich den Erfolg meines Messeauftritts? Wie werden aus Zahlen Informationen? Wie führe ich ein Messe-Controlling systematisch durch?

Seminarinhalte
Herausforderung Messe-Effizienz – State of the Art

• Was ist überhaupt auf Messen messbar?
• Zielsteuerung von Messen
• Übergeordnete Beteiligungsziele bei Messen

Messeziele definieren und festlegen

• Wie werden aus Messezielen konkret messbare Ziele?
• Machbare Ziele definieren
• Messeziele vs. Zeitfaktor

Erfolgsmessung Leadmanagement

• Welche Bedeutung hat Leadmanagement für die Messebeteiligung?
• Analytisches und operatives Leadmanagement
• Aufbau des Leadbogens

Messe-Erfolgskontrolle: Instrumente und Messgrößen

• Operative und strategische Erfolgsgrößen
• Instrumente der Erfolgskontrolle
• Besucher- und Personalbefragung
• Wegeverlaufsanalyse: Begehungsverhalten der Besucher analysieren
• Kennzahlen und Wirtschaftlichkeitsmessungen

Die obligatorische Messenachbereitung

• Was passiert mit den Kontakten?
• Auswertung von Gesprächsprotokollen
• So bauen Sie einen Abschlussbericht auf!

Effizientes Reporting-Design

• Optimale Berichterstellung, -arten und -systeme
• Visualisierungstechniken: Einzelne Diagramme

Kostencontrolling – Ihre kontinuierliche Kostenverfolgung

• Kostenstellen und -arten
• Einsparpotenziale und Kostentreiber identifizieren