Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

BME Akademie GmbH
In Frankfurt am Main, Stuttgart, Nürnberg und an 2 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Beginn An 5 Standorten
Unterrichtsstunden 16 Lehrstunden
Dauer 2 Tage
Beginn 06.11.2017
weitere Termine
Beschreibung

In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der. Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.
Gerichtet an: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
03.Mai 2018
Düsseldorf
Toulouser Allee 5, 40211, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
06.November 2017
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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22.Januar 2018
Kassel
Baumbachstraße 2, 34119, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
19.März 2018
Nürnberg
Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
14.September 2017
Stuttgart
Heilbronner Straße 88, 70191, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 03.Mai 2018
Lage
Düsseldorf
Toulouser Allee 5, 40211, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 06.November 2017
Lage
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten
Beginn 22.Januar 2018
Lage
Kassel
Baumbachstraße 2, 34119, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 19.März 2018
Lage
Nürnberg
Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 14.September 2017
Lage
Stuttgart
Heilbronner Straße 88, 70191, Baden-Württemberg, Deutschland
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Uhrzeiten

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Beschaffung
Materialwirtschaft
verhandeln
Verhandlungsführung
Verhandlung
Arbeitsmethoden
Nachbereitung
Überzeugen
Monopolisz

Dozenten

Andreas Stollenwerk
Andreas Stollenwerk
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

Grundlagen der Verhandlungsführung
• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Verhandlungsstrategien
• Kommunikation als wesentlicher Faktor
• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung
• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung
• Verschiedene Ebenen der Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung
• Inhaltliche Vorbereitung
- Ziele definieren
- Informationen sammeln
• Mentale Vorbereitung
- Die innere Einstellung
- Das eigene Denken als (Miss-)Erfolgsfaktor

Verhandlungsdurchführung
• Die persönliche und sachliche Gesprächseinleitung
• Ergebnisorientierte Argumentation
• Ergebnissicherung in der Verhandlung

Verhandlungsnachbereitung
• Inhaltliche Nachbereitung
• Richtig Feedback geben und einholen
• Eigenes Verhalten optimieren
• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen
• Verhandlungsatmosphäre aufbauen
• Der Argumentationsaufbau
• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens
• Gesprächslenkung: Mit Fragen führen
• Verhandlungstechniken geschickt nutzen: Umgang mit Ein- und Vorwänden
• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten
- Die eigene Körpersprache
- Die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
• Umgang mit Drohungen und Einschüchterungsversuchen
• Verhandeln mit Monopolisten
• Wege aus der Verhandlungssackgasse

Erfolge des Zentrums


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