Das Angebot überzeugend darlegen

Der Verkaufserfolg hängt häufig davon ab, die eigenen Wettbewerbsvorteile rich­tig einzuschätzen und zielgerichtet im Kundengespräch zu argumentieren. Nur derjenige, der sein Angebot überzeugend darlegen kann und Einwänden gekonnt begegnet, wird seine Verkaufschancen auch ausschöpfen.

Die Inhalte

• · Überzeugen statt überreden
• · Die rationalen und emotionalen Ebe­nen des Überzeugens
• · Vorteile auf die Problem- und Bedarfs­situation des Kunden übersetzen
• · Vorteile kundenbezogen formulieren und argumentieren
• · Kundeneinwände voraussehen und sich gezielt vorbereiten · Kaufwiderstände beim Kunden ermit­teln
• Einwände kundenorientiert entkräf­ten
• · Verschiedene Methoden der Einwand­behandlung situativ richtig einsetzen .

Die Methoden

• · Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen
• · Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens
• · Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

Sonstiges:

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12