Das Angebot überzeugend darlegen

Kurpfalz Management
In Frankenthal

700 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
0 62 ... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Frankenthal
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, überzeugend aufzutreten und ihr Ange­bot kundenspezifisch zu argumentieren. Sie sind auf Einwände gut vorbereitet und verfügen über ein zugkräftiges Re­pertoire, Einwände in Verkaufschancen zu verwandeln.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankenthal
Mahlastraße 21, 67227, Rheinland-Pfalz, Deutschland
Plan ansehen

Dozenten

Hinrich Weber
Hinrich Weber
Trainer

Roland Dubberke
Roland Dubberke
Dr.

Themenkreis

Der Verkaufserfolg hängt häufig davon ab, die eigenen Wettbewerbsvorteile rich­tig einzuschätzen und zielgerichtet im Kundengespräch zu argumentieren. Nur derjenige, der sein Angebot überzeugend darlegen kann und Einwänden gekonnt begegnet, wird seine Verkaufschancen auch ausschöpfen.

Die Inhalte

  • · Überzeugen statt überreden
  • · Die rationalen und emotionalen Ebe­nen des Überzeugens
  • · Vorteile auf die Problem- und Bedarfs­situation des Kunden übersetzen
  • · Vorteile kundenbezogen formulieren und argumentieren
  • · Kundeneinwände voraussehen und sich gezielt vorbereiten · Kaufwiderstände beim Kunden ermit­teln
  • Einwände kundenorientiert entkräf­ten
  • · Verschiedene Methoden der Einwand­behandlung situativ richtig einsetzen .

Die Methoden

  • · Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen
  • · Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens
  • · Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

Sonstiges:

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen