Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr
Seminar
In Stuttgart, Köln, Berlin und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.
Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.
INHALTE
Die Bedeutung der Jahresgespräche
Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
Typische Gesprächsinhalte und Situationen
Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- CRM
- Kundenbindung
- Projektmanagement
- Kampagnen
- Kundenorientierung
- Positionierung
- Preispolitik
- Produktpolitik
- Verhandeln
- Verkaufstechnik
- Wettbewerbsanalyse
- Verkauf
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr