Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers

DIHK Service GmbH
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Beschreibung

Mitarbeiter aus den Bereichen Logistik, Materialwirtschaft, Einkauf, Disposition und Controlling, die für Bestände, Beschaffung bzw. Kostenanalysen verantwortlich sindWIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.

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Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Inhalte:

• Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
Interne Analyse, Marktanalyse, Lieferantenanalyse, Prognose
Die Körpersprache des Verkäufers und Einkäufers
Zuhören lernen– Der kontrollierte Dialog– Die Empathie
• Fragetechniken
Theoretische Vermittlung, Praxisübungen
Führen von Jahreszielgesprächen
Ableitung von Unternehmens- / Bereichszielen auf Materialgruppen und Lieferanten
SWOT-Analyse und Ableitung von Jahreszielen daraus
• Abwenden von gezielten Preiserhöhungen durch Lieferanten
• Einkaufsverhandlungen am Telefon

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