Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers
Kurs
Fernunterricht
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Methodik
Fernunterricht
Mitarbeiter aus den Bereichen Logistik, Materialwirtschaft, Einkauf, Disposition und Controlling, die für Bestände, Beschaffung bzw. Kostenanalysen verantwortlich sindWIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Inhalte:
• Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
Interne Analyse, Marktanalyse, Lieferantenanalyse, Prognose
• Die Körpersprache des Verkäufers und Einkäufers
• Zuhören lernen– Der kontrollierte Dialog– Die Empathie
• Fragetechniken
Theoretische Vermittlung, Praxisübungen
• Führen von Jahreszielgesprächen
Ableitung von Unternehmens- / Bereichszielen auf Materialgruppen und Lieferanten
SWOT-Analyse und Ableitung von Jahreszielen daraus
• Abwenden von gezielten Preiserhöhungen durch Lieferanten
• Einkaufsverhandlungen am Telefon
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Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers