Der Energieeinkäufer, wie er denkt und handelt

MKT - The Purchasing Company
In Berlin, Malberg, Freiburg und an 15 weiteren Standorten

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Beschreibung

Für alle Verkäufer, die die Effizienz des Stromvertriebs steigern möchten, indem sie auf die Stratgieen des Einkäufers optimal vorbereitet sind.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Argumentation
Energieeinkauf
Verkaufsstrategien

Themenkreis

1. IST-Analyse der Einkäufer (Ausbildung, Berufserfahrung, Position und Verantwortung , Einkommen, Erfolgsdruck für Einkommen, fix und variable Einkommen etc.)

2. Welche Analysemittel und Informationsquellen stehen den Stromeinkäufern heute zur Verfügung (Preisvergleich, Internet usw.)?

3. Welche Konsequenzen und Schlüsse zieht der Stromeinkäufer aus diesen Informationen?

4. Wie bereitet sich der Einkäufer auf die Verhandlung vor?

5. Wie plant er seine Strategien und sein Vorgehen?

6. Welche Argumentation und sonstige Hilfsmittel nutzt er?

7. Welche produktiven Schlüsse lassen sich aus Sicht des Verkaufs aus Punkt 1-6 ziehen?

8. Bildung von Nutzungspaketen für den Kunden (Wie sind diese zu konzipieren und zu gestalten?)

9. Welche Verkaufsstrategien sind überhaupt erfolgreich?

10. Wie muss der Umgang mit „schwierigen Kunden“ erfolgen?

11. Erarbeitung von verschiedenen Verkaufsstrategien zur Erreichung der Planmarge.