Der Immobilienmakler

MKT - The Purchasing Company
In Trier, Malberg, Freiburg und an 19 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Niveau Anfänger
Beginn An 22 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Alle rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte Ihres Berufs, sowie effektives Marketing und Vertrieb kennenlernen.
Gerichtet an: Alle, die ihre Motivation und Selbststeuerung steigern wollen.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
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Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Aachen
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Hagen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Hamburg
22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Hannover
30659, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Kassel
34131, Hessen, Deutschland
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Koblenz
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Leipzig
04179, Sachsen, Deutschland
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Magdeburg
39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Lage
Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
München
Bayern, Deutschland
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Lage
Neuulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Lage
Osnabrück
49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Rostock
18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Immobilienmakler
Rechtsformen
Immobilien-Investment
Unternehmensführung

Dozenten

Manfred Kaufmann
Manfred Kaufmann
Datenschutz, Krisenmanagement, Forderungsmanagement,Mediator

Studium: Rechtswissenschaften und Sozialwissenschaften Berufliche Tätigkeit: - Einstieg als Einkaufsleiter > danach u. a. Hauptabteilungsleiter Materialwirtschaft bei einem Anlagenbauer > Leiter Materialwirtschaft bei einem Produktions- und Handelsunternehmen > V P logistics bei einer amerikanischen Computerunternehmen - Geschäftsführer Logistik bei einem holländischen, weltweit tätigen Handelsunternehmen - Während seiner aktiven Managerzeit hat Manfred Kaufmann seine Beratungs- und Trainingsfirma „MKT“ gegründet.

Themenkreis

Recht für Makler

> Rechtsformen

> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)

> Grundlagen des Rechts

> Privat- und Sachenrecht

> Vertragsrecht

> Immobilienrecht und Anlageformen

> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht

> Miet- und Wohnungseigentumsrecht

> Mietverträge

> Wohnungseigentumsverwaltung

> Verfahrensrecht

> Maklerrecht

> Maklervertrag und Entgelte

> Haftung

> Bodenordnung und öffentliches Baurecht

> Raumordnung und Bauleitplanung

> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen

> Immobilienbewertung

> Finanzierungsformen

> Immobilienentwicklung

> Informationsquellen

> Immobilienmarkt

> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)

> Bausparen und Finanzierung

> Fallstudien

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen

> Unternehmensführung

> Kostenrechnung

> Selbstmanagement / Zeitmanagement

> Steuern

> Maklerpflichten

> Maklerrechte

> Provisionen

> Objektanalyse



Marketing / Verkaufsförderung


>Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden

>Die verschiedenen Angebotsmedien

>Abwegung zwischen Kosten und Ertrag

>Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten

> Die genauen Einzelschritte

>Grundregeln der Rhetorik und Präsentation

Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen

>Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen

>Warum soll der Kunde bei mir kaufen?

>Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?

>Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?

>Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?

>Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs


Prüfung und Zertifikat


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