Der Immobilienmakler

MKT - The Purchasing Company
In Trier, Malberg, Freiburg und an 19 weiteren Standorten

1.198 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
27479... Mehr ansehen

Wichtige informationen

Beschreibung

Alle rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte Ihres Berufs, sowie effektives Marketing und Vertrieb kennenlernen.
Gerichtet an: Alle, die ihre Motivation und Selbststeuerung steigern wollen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
Freie Auswahl
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Plan ansehen
Freie Auswahl
Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
Plan ansehen
Freie Auswahl
Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
Plan ansehen
Freie Auswahl
Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
Plan ansehen
Freie Auswahl
Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
Plan ansehen
Alle ansehen (22)

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Immobilienmakler
Rechtsformen
Immobilien-Investment
Unternehmensführung

Dozenten

Manfred Kaufmann
Manfred Kaufmann
Datenschutz, Krisenmanagement, Forderungsmanagement,Mediator

Studium: Rechtswissenschaften und Sozialwissenschaften Berufliche Tätigkeit: - Einstieg als Einkaufsleiter > danach u. a. Hauptabteilungsleiter Materialwirtschaft bei einem Anlagenbauer > Leiter Materialwirtschaft bei einem Produktions- und Handelsunternehmen > V P logistics bei einer amerikanischen Computerunternehmen - Geschäftsführer Logistik bei einem holländischen, weltweit tätigen Handelsunternehmen - Während seiner aktiven Managerzeit hat Manfred Kaufmann seine Beratungs- und Trainingsfirma „MKT“ gegründet.

Themenkreis

Recht für Makler

> Rechtsformen

> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)

> Grundlagen des Rechts

> Privat- und Sachenrecht

> Vertragsrecht

> Immobilienrecht und Anlageformen

> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht

> Miet- und Wohnungseigentumsrecht

> Mietverträge

> Wohnungseigentumsverwaltung

> Verfahrensrecht

> Maklerrecht

> Maklervertrag und Entgelte

> Haftung

> Bodenordnung und öffentliches Baurecht

> Raumordnung und Bauleitplanung

> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen

> Immobilienbewertung

> Finanzierungsformen

> Immobilienentwicklung

> Informationsquellen

> Immobilienmarkt

> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)

> Bausparen und Finanzierung

> Fallstudien

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen

> Unternehmensführung

> Kostenrechnung

> Selbstmanagement / Zeitmanagement

> Steuern

> Maklerpflichten

> Maklerrechte

> Provisionen

> Objektanalyse



Marketing / Verkaufsförderung


>Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden

>Die verschiedenen Angebotsmedien

>Abwegung zwischen Kosten und Ertrag

>Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten

> Die genauen Einzelschritte

>Grundregeln der Rhetorik und Präsentation

Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen

>Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen

>Warum soll der Kunde bei mir kaufen?

>Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?

>Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?

>Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?

>Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs


Prüfung und Zertifikat


User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen