Der Preis in der Verkaufsargumentation

IHK Ostwürttemberg
In Heidenheim

170 
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Wichtige informationen

  • IHK
  • Heidenheim
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Die Teilnehmer lernen die Regeln für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche und Preise beim Kunden durchzusetzen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Heidenheim
Ludwig-Erhard-Straße 1, 89520, Baden-Württemberg, Deutschland
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Dozenten

Rolf Kamphaus
Rolf Kamphaus
Referent

Themenkreis

Der Preis in der Verkaufsargumentation - Preisgespräche besser führen -

  • Wann nennen wir unserem Kunden den Preis
  • Wie reagieren wir auf die "vorzeitige Preisfrage" des Kunden
  • Wie nennen wir den Preis? Die goldenen Regeln der Preisnennung
  • Der Kunde sagt "zu teuer" und was sagen wir nun?
  • Wie wird die Preisuntergrenze abgesichert?
  • MIt welchen Problemsituationen müssen wir im Preisgespräch rechnen?
  • Was ist unter der Herzstückmethode zu verstehen?
  • Welche Regeln für das Verhalten im Preisgespräch sind zu befolgen?
  • Welche Preiswiderstände können bei dem Verkäufer selbst auftreten

Teilnehmer: Mitarbeiter im Verkauf

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Kosten: 170,00 €

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