Der Schlüssel für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Themen:

• Steigerung der Verkaufserfolge durch richtige Gesprächsführung
• Bausteine eines Verkaufsgesprächs
• Vorbereitung des Gespräches und Begrüßung des Kunden
• Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis
• Welche Käufertypen gibt es?
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Selbstbewusst bessere Preise erzielen
• Käuferaussagen zum Einkaufsvorteil nutzen
• Die 4 wichtigen Werkzeuge der Gesprächsführung
• Vorteile in der Verhandlung richtig nutzen
• Der Schlüssel sicheren Verhandelns
• Steigerung der Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
• Die wichtigsten Abschlusstechniken für den erfolgreichen Verkauf

Unterrichtsziel:
Die eigenen Verkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz eines jeden Verkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung. Dieses Seminar bereitet Verkäufer oder Menschen, die etwas verkaufen wollen, darauf vor, als konstruktive Gesprächspartner in Verhandlungen eine aktive Rolle einzunehmen.
Sie lernen Strategien und Taktiken von Profi-Verkäufern kennen.
Sie entwickeln Gesprächstechniken, um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu (re)agieren. Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten. Als professioneller Gesprächspartner sind Sie so in der Lage, für Ihre Unternehmen optimale Verkaufsergebnisse zu erzielen.