Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung- Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen

MKT - The Purchasing Company
In Aachen, Malberg, Freiburg und an 19 weiteren Standorten

1.198 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Fortgeschritten
Beginn An 22 Standorten
Dauer 2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch, wie Einkaufsverhandlungen erfolgreich geführt werden, welche grundsätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen.
Gerichtet an: Alle, die mit Lieferanten verhandeln.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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auf Anfrage
Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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auf Anfrage
Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Hagen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Hamburg
22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Hannover
30659, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Kassel
34131, Hessen, Deutschland
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Koblenz
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Leipzig
04179, Sachsen, Deutschland
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Lage
Magdeburg
39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Lage
Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
München
Bayern, Deutschland
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Lage
Neuulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Lage
Osnabrück
49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Rostock
18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Themenkreis

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


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