Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

Technische Akademie Wuppertal
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Wuppertal
  • Dauer:
    1 Tag
  • Wann:
    13.12.2016
Beschreibung

Zum Seminar Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
Niedrige Preise, Koope­rations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine profes­sio­nelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durch­setzen will, muss in Verhand­lungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.


In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Liefe­ranten profes­si­onell vorzubereiten und zielo­ri­en­tiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preis­verhandlung vorge­stellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.


Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächs­partner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körper­sprache und können so Ihre Ergebnisse in Preis­ver­hand­lungen nachhaltig verbessern.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
13.Dezember 2016
Wuppertal
Hubertusallee 18, 42117, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf

Themenkreis

Seminarinhalt: Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

  1. Erfolgsfaktoren des Verhandelns
    • Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
    • Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
    • Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
    • Charisma: Mythos oder Handwerk?
    • Souverän und selbstsicher beeindrucken
  2. Effektive Kommunikation in Verhandlungen
    • Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
    • Verdeckte und non-verbale Botschaften
    • Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
    • Gestik, Mimik und Haltung
    • Offensive versus defensive Kommunikation
  3. Vorbereitung von Preisverhandlungen
    • Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungs­vorbereitung
    • Bestimmung der Verhandlungsposition
    • Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
    • Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
  4. Gesprächs- und Verhandlungsführung
    • Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
    • Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
    • Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
    • Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
  5. Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
    • Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
    • Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
    • Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
    • Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
    • Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
  6. Preisverhandlungen in der Praxis
    • Besonderheiten der Preisverhandlung
    • Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
    • Durchsetzen von Preissenkungen
    • Abwehr von Preiserhöhungen
    • Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Zusätzliche Informationen

Info:

Unser Seminartipp – ideal als Ergänzung:

  • Lehrgang Produktkostenexperte/in (TAW)
    29. September - 2. Dezember 2016 in Wuppertal


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