Effektiv und effizient verkaufen im Außendienst - Zeiten, Ziele und sich selbst organisieren

Der Verdrängungswettbewerb nimmt weiter zu. Außendienstler klagen über die hohe zeitliche Belastung und härter werdende Verhandlungen. Sie müssen die knappe Zeit nutzen, um effektiv und effizient zu sein. Erfolgsrezepte von gestern müssen heute nicht mehr richtig sein. In diesem Seminar geht es um die konsequente und zielorientierte Anwendung und Umsetzung moderner und bewährter Verkaufstechniken. Die Methoden des Selbstmanagements helfen, mehr Umsatz in weniger Zeit zu realisieren, Zeitfallen zu erkennen, Routinearbeiten zeitsparender zu erledigen, um zusätzliche Freiräume für kreative, strategische Verkaufsaktivitäten zu schaffen. Sie erhalten das Rüstzeug, um schon morgen das eigene Arbeits- und Verkaufsverhalten zu optimieren. Sie lernen, noch erfolgreicher zu verkaufen.

Schwerpunkte:

- Gewonnen wird im Kopf
- Persönlichkeitsstärke, Souveränität, Zielklarheit
- Strategisches Selbstmanagement, Erfolgsorientierung
- Energie- und Zeiträuber entlarven und beseitigen
- Erfolgsbremsen und Blockaden lösen
- Persönliche Erfolgsziele finden und verwirklichen
- Leistungslust statt Arbeitsfrust entwickeln
- Richtige Prioritäten setzen, Besuchsplanung optimieren
- Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich? ABC-, Potentialanalyse anwenden
- Optimale Gesprächsvorbereitung und Verkaufsrhetorik
- Große oder kleine Fische fangen?
- Individuelles Umsetzungsprogramm für Ihre Umsatz- und Renditesteigerung/Checkliste zur
Erfolgsprogrammierung