Effizienter Vertrieb für Ingenieure und IT Experten
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
WIS ist der Förderung der beruflichen Weiterbildung verpflichtet, mit Konzentration auf die Zielgruppe der Fach- und Führungskräfte. Es dient dazu, die Transparenz auf dem deutschen Markt der beruflichen Weiterbildung zu erhöhen. Es dient weiterhin dazu, eigenständige, rationale Verbraucherentscheidungen zu ermöglichen. Die Aktualität der in WIS eingestellten Seminare wird dadurch gewährleistet, dass terminierte Seminare automatisch nach ihrem Start aus der Suche genommen werden. Unternehmer und Existenzgründer mit naturwissenschaftlichen Hintergrund, Informatiker und Softwareentwickler mit Aufgaben im Vertrieb, Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben, Projekt- und Vertriebsingenieure
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Vertrieb
- IT
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Sie arbeiten im Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Investitionsgüter und Dienstleistungen im Projektgeschäft? Sie benötigen zusätzlich zu Ihrer technischen Kompetenz das Wissen und die Erfahrungen eines Verkäufers. Sie möchten mit vertretbarem Aufwand erfolgreich verkaufen?
Wir stellen Ihnen Methoden und Tools vor und Sie entscheiden, welche die für Sie richtigen sind. Sie bleiben dadurch authentisch. Die gewählten Methoden werden wir in Einzel- und Gruppenübungen festigen, um einen nachhaltigen Lerneffekt zu erzielen. Dabei geben wir unsere jahrzehntelangen Erfahrungen durch viele Praxisbeispiele direkt an Sie weiter.
Gliederung und Inhalte
◾Selbstverständnis des Vertriebs
◾Rolle des Verkäufers, Inhalte und Werte, Manipulation
◾Rhetorikgrundlagen
◾Messen und Kongresse
◾Organisation und Zeitmanagement
◾Netzwerkarbeit als indirekter Vertrieb
◾Beschwerdemanagement
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