Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 1

Wo unterschiedliche Interessen eine für alle annehmbare Lösung erfordern, stehen Verhandlungen an. Das steht unter Kollegen ebenso auf der Tagesordnung wie bei Preisverhandlungen mit Kunden und Lieferanten. Wer die fairen Verhandlungstechniken geschickt beherrscht, wird schnell ein gutes Ergebnis für sich und sein Unternehmen herbeiführen.

Um bestens vorbereitet mit stichhaltigen Argumentationsketten und kreativen Lösungsideen in anstehende Verhandlungen zu starten, bedarf es u.a. einer schlüssigen Struktur für den Verhandlungsablauf.

Unter Berücksichtigung der Prinzipien des sachgerechten Verhandelns werden Sie dies und vieles mehr in diesem Seminar erlernen und erproben. Ferner erarbeiten wir die zu Ihnen passenden Strategien, mit denen Sie Ihre angestrebten Ziele sicher und schneller erreichen.

Vier Grundprinzipien für sachgerechte Verhandlung nach dem Harvard KonzeptPhasenmodell der Verhandlung
Sieben Strukturelemente „Effizienten Verhandelns”
Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen
Persönlichen Verhandlungsstil analysieren
Mittel zur Stärkung der eigenen Verhandlungsposition
Methoden, um Kreative Ideen zu entwickeln
Methoden zur Einwandbehandlung
Kommunikationstechniken für die Verhandlungsführung
Praxistipps für Effizientes Verhandeln

Führungskräfte (z.B. Projekt-, Team- und Abteilungs- und Bereichsleiter/innen)
Fachkräfte
Key-Account Manager

http://peter-knapp.com/seminare/inhouse-seminare/verhandlung/effizientes-verhandeln-in-der-täglichen-praxis-i-verhandeln-wie-ein-profi/