Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 1

Peter Knapp GmbH
In Berlin

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Berlin
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Mit den im Seminar erlernten Techniken und Methoden gehen Sie künftig gut strukturiert und bestens vorbereitet in Ihre Gespräche. Damit sind Sie Ihrem Ziel bereits vor Verhandlungsbeginn ein paar Schritte näher.

Die von Ihnen angestrebten Ergebnisse erzielen Sie fair und strategisch versiert. Und dies im Konsens mit Ihren Verhandlungspartnern, von denen sich keiner benachteiligt fühlt.

Ihr Verhandlungsgeschick vervollkommnen Sie zudem auch dahingehend, dass Sie Ihr Ziel stets auf einer Ihrer Geschäftsbeziehung entsprechenden Ebene erreichen.

http://peter-knapp.com/seminare/inhouse-seminare/verhandlung/effizientes-verhandeln-in-der-täglichen-praxis-i-verhandeln-wie-ein-profi/

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Savigniyplatz 9/10, 10623, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechniken
verhandeln

Dozenten

Peter Knapp
Peter Knapp
Lehrgangsleitung

Themenkreis

Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 1

Wo unterschiedliche Interessen eine für alle annehmbare Lösung erfordern, stehen Verhandlungen an. Das steht unter Kollegen ebenso auf der Tagesordnung wie bei Preisverhandlungen mit Kunden und Lieferanten. Wer die fairen Verhandlungstechniken geschickt beherrscht, wird schnell ein gutes Ergebnis für sich und sein Unternehmen herbeiführen.

Um bestens vorbereitet mit stichhaltigen Argumentationsketten und kreativen Lösungsideen in anstehende Verhandlungen zu starten, bedarf es u.a. einer schlüssigen Struktur für den Verhandlungsablauf.

Unter Berücksichtigung der Prinzipien des sachgerechten Verhandelns werden Sie dies und vieles mehr in diesem Seminar erlernen und erproben. Ferner erarbeiten wir die zu Ihnen passenden Strategien, mit denen Sie Ihre angestrebten Ziele sicher und schneller erreichen.


Inhalte

Vier Grundprinzipien für sachgerechte Verhandlung nach dem Harvard KonzeptPhasenmodell der Verhandlung
Sieben Strukturelemente „Effizienten Verhandelns”
Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen
Persönlichen Verhandlungsstil analysieren
Mittel zur Stärkung der eigenen Verhandlungsposition
Methoden, um Kreative Ideen zu entwickeln
Methoden zur Einwandbehandlung
Kommunikationstechniken für die Verhandlungsführung
Praxistipps für Effizientes Verhandeln


Methoden

Theoretischer Input
Praktische Übungen in Gruppen
Simulation typischer Verhandlungssituationen
Arbeit an
Fallbeispielen der Teilnehmer
Diskussion im Plenum


Zielgruppe

Führungskräfte (z.B. Projekt-, Team- und Abteilungs- und Bereichsleiter/innen)
Fachkräfte
Key-Account Manager



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Zusätzliche Informationen

Ob es um Mitarbeiter oder Top Management, um Arbeitsorganisation oder strategische Unternehmensentscheidungen geht – gemeinsam finden wir den für Ihr Anliegen optimalen Coach, Trainer oder Berater. Er wird sie passgenau, hochwertig und praxisnah dabei unterstützen, Ihre Herausforderungen zu meistern. Sagen Sie uns, was Sie bewegt. Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.

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