Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen

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In Münster

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Münster
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    16.01.2017
Beschreibung

Wer preisgünstig beschaffen will, denkt gleich an China. Verblüffend, jedoch plausibel ist die These: ohne China als eine seiner günstigsten und wichtigsten Beschaffungsquellen wäre Deutschland kaum in der Lage, den Titel des Exportweltmeisters zu verteitigen. Die tatsächlich realisierten Kostenvorteile aus der Beschaffung in China haben die konkurrenzfähigen Preise vieler deutscher Endprodukte im globalen Wettbewerb ermöglicht. China hat sich als Beschaffungsbasis nicht nur für die lokalen Geschäfte sondern auch für das Globalsourcing der deutschen Unternehmen etabliert. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der chinesischen Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreich deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in China bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass interkulturelle Kompetenz neben der schlechten Markttranzparenz die größte Herausforderung beim Einkauf in China ist.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
16.Januar 2017
Münster
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Plan ansehen
09:00 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Seminar wird der Trainer mit den teilnehmern zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, dien den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und - przessen in China beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten prasixrelevante Strukturen, die ihnen ermöglichen, bei ihren Einkaufsaktivitäten in China mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Gerichtet an: Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in China gestalten und optimieren wollen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhous-Trainings Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma duchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an. Bei Interesse werden wir per E-Mail Kontakt aufnehmen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Einkauf in China
Verhandlungstechniken

Dozenten

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Ausland

Themenkreis

Trainings-Inhalte:
  • Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
  • Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
  • Indirekte Kommunikation
  • Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
  • Informationsbeschaffung und -auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
  • Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
  • Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
  • Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
  • Dynamische Beschaffungslandschaft
  • Do's und Don'ts in Beschaffungsprozessen
  • Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
  • Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
  • Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
  • Vertragsmanagement
  • Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
  • Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
  • Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
  • Krisen- und Changemanagement
  • Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
  • Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
  • Rechtsdurchsetzung

Trainings-Methodik:

  • Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
  • Erfahrungsbericht und -austausch
  • Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
  • Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
  • Wissenstests
  • Kurze Vorträge und Diskussionen
  • Interkulturelles Hintergrundwissen
  • Seminarunterlagen
  • Begrenzte Teilnehmerzahl
  • Zweitägiges offenes Seminar


Seminarsprachen

Das Training erfolgt in Deutsch, wahlweise auch in Englisch. Zum Gespräch in den Pausen oder zur Übung der chinesischen Sprachkenntnisse steht Ihnen der Trainer, ebenfalls zur Verfügung.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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