Einkaufswissen für Techniker und Neulinge

MKT - The Purchasing Company
In Berlin, Malberg, Freiburg und an 18 weiteren Standorten

1.199 
zzgl. MwSt.
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Beschreibung

Die Teilnehmer lernen durch Vortrag, eigene Übungen, Rollenspiele die Aufgaben des Einkaufs kennen, wie die Einkaufsarbeit erfolgreich gestaltet wird, welche grundsätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen. Schwerpunkte: Verhandeln, Psychologie, Körpersprache, Strategie, Rhethorik, Vertragsgestaltung, Preisarbeit.
Gerichtet an: Alle, die neu im Einkauf ihre Arbeit aufnehmen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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auf Anfrage
Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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auf Anfrage
Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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auf Anfrage
Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Themenkreis

Einkaufswissen für Techniker und Neulinge - Aufbauseminar in zwei Tagen

Seminarinhalt

1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung

  • Körpersprache
  • Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
  • Fragetechniken und -arten
  • Redetypen und Einwände

2. Die Einkaufsverhandlung

  • Der geplante Ablauf
  • Ergebnisprotokoll
  • Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera

  • Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
  • das Konditionengespräch
  • das Preissenkungsgespräch
  • die Reklamation
  • die Lieferterminuntreue
  • Übungen mit Körpersprache
  • rhetorische Übungen

4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste

5. Praktisches Vorgehen

  • Zielfestsetzung
  • Kalkulation des Zielpreises

6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung

  • Anfrage - Diversifikation
  • Partieller Preisvergleich
  • Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
  • Vollkostenrechnung
  • Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
  • Prozesskostenrechnung
  • Target - Costing

Seminardauer: Aufbauseminar in 2 Tagen

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: FRÜHLINGSSONDERAKTION! PREIS VON:890€ -CD zu: 149,95 € zzgl. MwST kommt jeweils zum Gesamtpreis hinzu.

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