Einzelcoaching

Aussendienst-Akademie GmbH
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  • Seminar
  • Anfänger
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Beschreibung

Ziel des Coaching ist die Hilfe zur Selbsthilfe. Die Einzelpersonen beschreiben ihre Problemsituation, verschaffen sich Klarheit über die zu erreichenden Ziele, entwickeln Ideen und Lösungsansätze, durchdenken Alternativen und finden zu einer Entscheidung / zu einem Verhalten, das die Problemstellung aufhebt.
Gerichtet an: Führungskräfte: -Geschäftsführer. -Verkaufsleiter. -Ausgewählte Verkäufer

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Themenkreis

Die Anforderungen an Führungskräfte steigen ständig. Die Folge können persönliche und berufliche Konflikte sein, die an die Substanz gehen können.
Man verliert die gewohnte Souveränität, schlimmstenfalls droht Burnout.

Coaching gilt heute als die effizienteste Methode individueller Betreuung von Führungskräften mit persönlicher Diagnose, ganzheitlicher Beratung und direktem Feedback. Coaching spart Zeit und Geld, weil es sich auf das für den Einzelnen Wesentliche und Dringliche konzentriert.
Ziel des Coaching ist die Hilfe zur Selbsthilfe.
Die Einzelpersonen beschreiben ihre Problemsituation, verschaffen sich Klarheit über die zu erreichenden Ziele, entwickeln Ideen und Lösungsansätze, durchdenken Alternativen und finden zu einer Entscheidung / zu einem Verhalten, das die Problemstellung aufhebt.
Auf Führungskräfte im Vertrieb bezogen, können sich folgende Problemstellungen ergeben:

  • Geschäftsführer
    > welche Entwicklung nimmt das Unternehmen?
    > Fragen nach Erweiterung des Unternehmens,
    > nach notwendigen Änderungen / Verbesserungen,
    > Nachfolgeregelungen,
    > Suche nach strategischen Allianzen.

  • Verkaufsleiter
    > Markt- und Wettbewerbseinschätzung,
    > Wahl und Entwicklung neuer Marktbearbeitungsstrategien,
    > Verarbeitung von Problemsituationen mit Außendienstmitarbeitern und / oder Großkunden.

  • Ausgewählte Verkäufer
    > Potentialermittlung / Schwächenanalyse,
    > Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplanes,
    > Begleitung durch Einzeltrainings.

Coaching setzt großes Vertrauen voraus und verlangt äußerste Diskretion .