Elevator-Pitch - In 60 Sekunden das Herz des Kunden gewinnen

Die Beyer-Seminare GmbH
In Köln

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Köln
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Verkäufer, Unternehmer, Manager, Key-Account-Manager und Führungskräfte, die ihren Gegenüber schnell für sich und ihr Produkt begeistern wollen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Köln
50441, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland

Themenkreis

Ihr Nutzen:
Oft haben Sie nur wenige Minuten oder gar Sekunden Zeit, um Ihre Firma und Produkte vorzustellen. Diese kurze Vorstellung und der erste Eindruck können oftmals ausschlaggebend für eine Auftragsvergabe sein. Lernen und trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie sich in Ihrer „Aufzugpräsentation“ optimal verkaufen und den Kunden für sich gewinnen. Wesentlich beim Elevator Pitch ist die emotionale Ansprache durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention - Interest - Desire - Action). Also eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt und das Unterbewusste Ihres Gegenübers direkt anspricht.

Inhalte:

  • Führen Sie eine individuelle Analyse und Abgrenzung Ihrer Zielgruppe durch, erkennen Sie die Persönlichkeitsstruktur Ihres Gegenübers
  • Ermitteln Sie Ihr persönliches und produktspezifisches USP (Unique Selling Proposition)
  • Arbeiten Sie mit Bildern, die oftmals mehr sagen als tausend Worte - Sprechen Sie direkt das Unterbewusstsein Ihres Kunden an
  • Lernen Sie, wie Sie in Sekunden Emotionen bei Ihren Kunden erzeugen und diese dosiert einsetzen können
  • Nutzen Sie Ihre Stimme als Leiter von Emotionen
  • Einsatz und Nutzen der AIDA-Formel (Attention - Interest - Desire - Action)
  • Definieren Sie zielgerichtet Ihre Schlüsselbotschaft: Im Vordergrund steht der Nutzen für den Kunden und wie Sie den Nutzen bieten können
  • Lernen Sie zu Improvisieren, denn auch das will gelernt und gut vorbereitet sein
  • Erfahren Sie, wie erfolgreiches Networking in allen Lebensbereichen zu mehr Erfolg führt
  • Unterstreichen Sie mit einer überzeugenden Körpersprache Ihre Schlüsselbotschaft und kommen noch überzeugender beim Kunden an

Methoden: Trainer-Input, Analyse, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Feedback und Übungen

Teilnehmerzahl: Maximale Teilnehmerzahl von 8 Personen.


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