Motivierende Vergütung im Vertrieb - Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

·         Sie erhalten Know-How über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann ·         Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken ·         Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssysteme integrieren kann ·         Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten Mitarbeiter-Vergütung führen ·         Sie erhalten Know-How über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme ·         Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung rentiert ·         Sie entdecken Möglichkeiten, flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufzubauen