Erfolg hat (s)einen Preis - Preisgespräche erfolgreich führen

IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn
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Beschreibung

Viele Unternehmen zahlen ungeheuere Summen für die Rationalisierung ihres Unternehmens. Durch Rabatte, die nicht hätten gegeben werden müssen, werden Gewinne verschenkt. Härter werdender Wettbewerb führt zu immer aggressiveren Markteroberungsstrategien und zwingt die Verkäufer zu ausgefeilten Preisstrategien. Gute Preise zu erzielen wird immer wichtiger, hängt doch vom erzielten...

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Heilbronn
Ferdinand-Braun-Str. 20, 74012, Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Vertriebsmitarbeiter/innen

Themenkreis

- Effektive Vorbereitung von Preisverhandlungen- Preisgünstig oder Preiswert
- Vergleichbarkeit von Angeboten
- Total Cost of Ownership
- Kundennutzenorientierte Preisargumentation
- Mehrdimensional argumentieren
- Verhandlungsjudo
- Preisgespräche ergebnisreich abschließen
- Tipps für die Praxis


Teilnahmevoraussetzung
Vertriebsmitarbeiter/innen

Bildungsziel des Seminars
Viele Unternehmen zahlen ungeheuere Summen für die Rationalisierung ihres Unternehmens. Durch Rabatte, die nicht hätten gegeben werden müssen, werden Gewinne verschenkt. Härter werdender Wettbewerb führt zu immer aggressiveren Markteroberungsstrategien und zwingt die Verkäufer zu ausgefeilten Preisstrategien. Gute Preise zu erzielen wird immer wichtiger, hängt doch vom erzielten Preis der Gewinn ab. Und Gewinne sind die Luft zum Atmen der Unternehmen.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer Vertrauen zu ihren Preisen zu finden, mit Begeisterung hohe Preise zu verkaufen, sie durchzusetzen und wenn schon nicht zu vermeiden, die Rabatte gering zu halten und zum krönenden Abschluss zu kommen.

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