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Erfolgreich argumentieren

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In Lam ()

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
  • Seminar
  • Anfänger
Beschreibung


Gerichtet an: Sie profitieren als Führungskräfte aller Ebenen und Spezialisten, die häufig gegenüber internen und externen Gesprächspartnern argumentieren müssen.

Themenkreis

Fachkompetenz alleine reicht in vielen Situationen des beruflichen Alltags nicht aus. Sie muss auch entsprechend vermittelt werden. Sie lernen, wie Sie in Diskussionen, Be- sprechungen, Beratungssituationen oder bei Präsentationen durch eine logisch aufgebaute und überzeugend vorgetragene Argumentation Ihre Standpunkte und Interessen erfolgreich vertreten können.

  • Die Psychologie der Argumentation: "Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!"
  • Die Vorbereitung einer Argumentation
  • Wie ein falsches Wort den Erfolg gefährdet
  • Die Macht der Frage
  • Argumentationsaufbau - in Schritten zum Erfolg
  • Emotionen für den Argumentationserfolg nutzen
  • Die Rhetorik der Argumentation - auch die Verpackung muss stimmen
  • Zustimmen ohne nachzugeben - der souveräne Umgang mit Einwänden
  • Der Umgang mit dominanten Gesprächspartnern.

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