Erfolgreich einkaufen 2012

Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar, Weiterbildung
In Mannheim

440 
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  • Kurs
  • Mannheim
  • 16 Lehrstunden
Beschreibung

Stärken Sie Ihre Position als Einkäufer gegenüber gut geschulten Verkäufern.
Gerichtet an: Erfolgreiches Einkaufen beeinflusst in Zeiten geringerer Fertigungstiefen immer mehr die Betriebsergebnisse der Unternehmen. Einkaufsleiter, Einkäufer, Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft / Logistik müssen gezielt verantwortungsvoll und kompetent die Beschaffungsprozesse in ihren Unternehmen gestalten.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Mannheim
L 2, 7, 68161, Baden-Württemberg, Deutschland

Themenkreis

Ziel:
Erfolgreiches Einkaufen beeinflusst in Zeiten geringerer Fertigungstiefen immer mehr die Betriebsergebnisse der Unternehmen. Einkaufsleiter, Einkäufer, Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft / Logistik müssen gezielt verantwortungsvoll und kompetent die Beschaffungsprozesse in ihren Unternehmen gestalten.
Seminarinhalt:
Täglich stehen mehr Menschen mit unterschiedlichen Ausbildungs- und Erfahrungshintergründen als Einkäufer vor unterschiedlichsten anspruchsvollen Aufgabenstellungen. Ihre Position gegenüber meist bestens geschulten Verkäufern muss gestärkt werden.
Die Teilnehmer werden deshalb mit den Kriterien des erfolgreichen Einkaufens vertraut gemacht. Checklisten, praxiserprobte Vorgehensweisen und effizienzorientierte Methoden werden vorgestellt und geübt.
Der Einfluss der Fixkostendegression auf die Preisbildung wird mit einfachen Methoden berechnet, Maschinenstundensätze gebildet und die Teilnehmer lernen Zielpreisbildungen auf Basis realistischer technischer und betriebswirtschaftlicher Gegebenheiten zu erstellen. Sie werden mit psychologischen Tricks der Verkäufer vertraut gemacht und erhalten Tipps zum erfolgreichen Verhandeln.
Im Einzelnen werden behandelt:
  • · Einkäufer managen Lieferantenbeziehungen
  • · Geschäftsbedürfnisse, Einkaufswerkzeuge, Lieferantenfähigkeiten
  • · Beschaffungsmarktforschung: Marktanalyse, Marktbeobachtung, Marktprognose
  • · Informationsquellen praxisgerecht nutzen
  • · Anforderungsorientierte Angebotsvergleiche, präzise Einkaufsentscheidungen
  • · Vertragsgestaltung nach Bedarfsstruktur und "Lebenszyklus"
  • · Zielführende Einkaufskalkulationsverfahren
  • · Übung: "Wie kalkuliert der Lieferant?"
  • · Versteckte Gewinnelemente der Lieferanten orten
  • · Die psychologischen Tricks der Verkäufer
  • · Körpersprache kontrollieren und einsetzen
  • · Praxistipps beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • · Verhandlungssituationen aus der Praxis der Teilnehmer werden in Übungen aufgearbeitet
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