Erfolgreich in schwierigen Verhandlungen

Peter Knapp GmbH
In Berlin

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Berlin
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Fortan sind Gesprächspartner, die sich Verhandlungstechniken wie Druck, Manipulation oder gar Drohungen bedienen, keine Herausforderung mehr für Sie. Mit dem in diesem Seminar erworbenen Instrumentarium gehen Sie selbst mit solch schwierigen Situationen künftig stets ergebnisorientiert um.

Selbst bei schwierigen Verhandlungen wandeln Sie eine Konfrontation in eine ergebnisorientierte Kooperation. Das stärkt nicht nur Ihre Verhandlungsposition im Einzelnen, sondern auch Ihr Image als professioneller, fairer Gesprächspartner.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Savigniyplatz 9/10, 10623, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Verhandlungstechniken

Dozenten

Peter Knapp
Peter Knapp
Lehrgangsleitung

Themenkreis

Erfolgreich in schwierigen Verhandlungen

Wer bei Ihnen seine Interessen durchsetzen möchte, muss früh aufstehen, denn Sie verfügen bereits über einen beachtliches Repertoire an Verhandlungstechniken und Erfahrung. Nun streben Sie nach einer Erweiterung Ihrer Handlungsmöglichkeiten für die souveräne Gesprächsführung auch in einer stimmungsgeladenen Atmosphäre oder um einen stockenden Austausch wieder in Bewegung zu bringen.

In diesem Fall ist dieses Seminar wie für Sie gemacht: Hier lernen und trainieren Sie erprobte Techniken, um genau solche Gesprächssituationen zu deeskalieren oder wieder in Gang zu bringen. Künftig werden Sie Ihrem Gegenüber jederzeit standfest begegnen und kreativ Wege zur Kooperation aufzeigen. Auch unter speziellen Rahmenbedingungen werden Sie Ihre Interessen professionell durchsetzen und die für Sie optimalen Ergebnisse erreichen.


Inhalte
  • Fünf Taktiken zur Deeskalation
  • Umgang mit Aggression und Attacken des Verhandlungspartners
  • Umgang mit Stillstand bei Verhandlungen – Gemeinsamkeiten hervorheben
  • Die eigene Verhandlungsposition stärken
  • Emotionen in der Verhandlung nutzen und schwächen
  • Emotionale Distanz in schwierigen Verhandlungssituationen erreichen
  • Verhandlungstricks erkennen und zielführend entschärfen
  • Umgang mit Drohungen
  • Verhandlungspartner einschätzen lernen

Methoden
  • Theoretischer Input
  • Praktische Übungen in Gruppen
  • Simulation typischer Verhandlungssituationen
  • Arbeit an Fallbeispielen der Teilnehmer
  • Diskussion im Plenum
Zielgruppe
  • Führungskräfte (z.B. Projekt-, Team- und Abteilungs- und Bereichsleiter/innen)
  • Fachkräfte
  • Key-Account Manager
  • Trainer/innen und Berater/innen



http://peter-knapp.com/seminare/inhouse-seminare/verhandlung/erfolgreich-in-schwierigen-verhandlungen/

Zusätzliche Informationen

Ob es um Mitarbeiter oder Top Management, um Arbeitsorganisation oder strategische Unternehmensentscheidungen geht – gemeinsam finden wir den für Ihr Anliegen optimalen Coach, Trainer oder Berater. Er wird sie passgenau, hochwertig und praxisnah dabei unterstützen, Ihre Herausforderungen zu meistern. Sagen Sie uns, was Sie bewegt. Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.

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