Erfolgreich verhandeln

Eisberg-Seminare
In Düsseldorf, Hamburg, Berlin und an 2 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn An 5 Standorten
Unterrichtsstunden 14 Lehrstunden
Dauer 2 Tage
Beginn 24.08.2017
weitere Termine
Beschreibung

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining / Verhandlungsseminar Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
11.September 2017
07.Dezember 2017
15.Februar 2018
02.Juli 2018
10.September 2018
06.Dezember 2018
Berlin
Berlin, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
24.August 2017
19.Oktober 2017
12.März 2018
07.Mai 2018
23.August 2018
18.Oktober 2018
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
07.September 2017
27.November 2017
18.Januar 2018
01.März 2018
09.Juli 2018
06.September 2018
26.November 2018
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
19.Februar 2018
21.Juni 2018
München
Bayern, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
19.März 2018
16.Juli 2018
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 11.September 2017
07.Dezember 2017
15.Februar 2018
02.Juli 2018
10.September 2018
06.Dezember 2018
Lage
Berlin
Berlin, Deutschland
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Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 24.August 2017
19.Oktober 2017
12.März 2018
07.Mai 2018
23.August 2018
18.Oktober 2018
Lage
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 07.September 2017
27.November 2017
18.Januar 2018
01.März 2018
09.Juli 2018
06.September 2018
26.November 2018
Lage
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
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Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 19.Februar 2018
21.Juni 2018
Lage
München
Bayern, Deutschland
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Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 19.März 2018
16.Juli 2018
Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen - und gegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechniken
Verkauf
Einkauf
verhandeln
Harvard-modell
Vertrieb
Verhandlung
Taktiken
Strategien
Einsatzfelder

Dozenten

Frank Kittel
Frank Kittel
Changemanagement, Teamentwicklung

Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.

Themenkreis

Kerninhalte:

  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Auszug verschiedener Taktiken

  • Walkout
  • Good Cop - Bad Cop
  • Paradoxe Interventionen
  • Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
  • Achillesfersenstrategie
  • Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
  • Salamitaktik
  • Den Kuchen vergrößern
  • Den Brunnen vergiften
  • Einen Fuß in die Tür bringen
  • Erst geben, dann wieder nehmen
  • Scheinanfragen
  • Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Unsere Homepage:
http://www.eisberg-seminare.de/seminare/fuehrungskraeftetraining/verhandlungsfuehrung.html

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