Erfolgreich Verhandeln

Birmelin Managementberatung GmbH
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
Beschreibung

Effektives Verhandeln ist wissenschaftlich erforscht und auch unter dem Begriff 'Harvard Konzept' bekannt. Bei dieser auf Interessensausgleich zielenden Art von Verhandlungsführung geht es beispielsweise darum die Sach- und Beziehungsebene nicht zu vermischen und nach dem Motto 'hart in der Sache weich zu den Menschen' zu verfahren. Ziel des zweitägigen Seminars ist es, das erforderliche Wissen und die Methoden für erfolgreiches Verhandeln zu vermitteln. Die Teilnehmer erhalten mehr Verhandlungssouveränität in dem sie lernen,..
Gerichtet an: *Führungskräfte, die ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern wollen. Mitarbeiter in verhandlungsorientierten Funktionen

Wichtige informationen

Dozenten

Marco Thomas
Marco Thomas
Trainer

*Präsentationscoach * Theaterpädagoge(ARS) *Schauspieler

Walter Stenzel
Walter Stenzel
Trainer

* Dipl. Volkswirt und Wirtschaftsmediator * 20 Jahre Erfahrung im Top-Management * Management-Trainer und Modera

Themenkreis

Jeder von uns verhandelt jeden Tag über irgendetwas. Immer dann, wenn wir etwas vollbringen, erreichen, bekommen oder vermeiden wollen und dazu andere brauchen, treten wir in Verhandlung. Verhandeln ist
Bestandteil unseres täglichen Lebens und Teil unserer sozialen und kommunikativen Kompetenz.

Verhandlungen werden immer dann aufgenommen, wenn die Lösung eines Problems oder einer Situation nur miteinander erreicht werden kann, die daran beteiligten Personen aber unterschiedliche Wünsche und
Vorstellungen dazu haben.

Die Methoden
* Impulsreferate
* Lernspiele und Simulationen
* Körpersprachliche Übungen
* Reflexion und Erfahrungsaustausch
* Neu:
Lernen von Leinwand-Stars: anhand von Ausschnitten aus Hollywoodfilmen werden Verhandlungssituationen vorgestellt, interpretiert und ausgewertet.

...* die Verhandlungssituation im Vorfeld systematisch zu strukturieren
* die Bedeutung von Verhandlungszielen und -alternativen zu verstehen und zu nutzen
* wertschätzend zu kommunizieren und entsprechende Techniken wirksam
einzusetzen
* Körpersprache besser wahrzunehmen
* Spiele und Tricks, Fehler und Fallen zu erkennen
* die eigene „innere Haltung“ und den persönlichen Verhandlungsstil zu
reflektieren


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