Erfolgreich Verhandeln

Jeder von uns verhandelt jeden Tag über irgendetwas. Immer dann, wenn wir etwas vollbringen, erreichen, bekommen oder vermeiden wollen und dazu andere brauchen, treten wir in Verhandlung. Verhandeln ist
Bestandteil unseres täglichen Lebens und Teil unserer sozialen und kommunikativen Kompetenz.

Verhandlungen werden immer dann aufgenommen, wenn die Lösung eines Problems oder einer Situation nur miteinander erreicht werden kann, die daran beteiligten Personen aber unterschiedliche Wünsche und
Vorstellungen dazu haben.

Die Methoden
* Impulsreferate
* Lernspiele und Simulationen
* Körpersprachliche Übungen
* Reflexion und Erfahrungsaustausch
* Neu:
Lernen von Leinwand-Stars: anhand von Ausschnitten aus Hollywoodfilmen werden Verhandlungssituationen vorgestellt, interpretiert und ausgewertet.

...* die Verhandlungssituation im Vorfeld systematisch zu strukturieren
* die Bedeutung von Verhandlungszielen und -alternativen zu verstehen und zu nutzen
* wertschätzend zu kommunizieren und entsprechende Techniken wirksam
einzusetzen
* Körpersprache besser wahrzunehmen
* Spiele und Tricks, Fehler und Fallen zu erkennen
* die eigene „innere Haltung“ und den persönlichen Verhandlungsstil zu
reflektieren