Erfolgreich verhandeln 2

Eisberg-Seminare
In Berlin, Hamburg, Düsseldorf und 1 weiterer Standort

1.280 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
+ 49 ... Mehr ansehen
Möchten Sie sich zu diesem Kurs beraten lassen?

Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn An 4 Standorten
Unterrichtsstunden 14 Lehrstunden
Dauer 2 Tage
Beginn 12.10.2017
weitere Termine
Beschreibung

Erfolge durch strategische Verhandlungsführung. Verhandlungstraining mit Video-Unterstützung.

In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
12.Oktober 2017
24.Mai 2018
11.Oktober 2018
Berlin
Berlin, Deutschland
Karte ansehen
2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
06.November 2017
22.März 2018
05.November 2018
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Karte ansehen
2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
17.August 2017
29.Januar 2018
26.April 2018
16.August 2018
29.Oktober 2018
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
Karte ansehen
2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
23.Oktober 2017
12.Juli 2018
22.Oktober 2018
München
Bayern, Deutschland
Karte ansehen
2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 12.Oktober 2017
24.Mai 2018
11.Oktober 2018
Lage
Berlin
Berlin, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 06.November 2017
22.März 2018
05.November 2018
Lage
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 17.August 2017
29.Januar 2018
26.April 2018
16.August 2018
29.Oktober 2018
Lage
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Beginn 23.Oktober 2017
12.Juli 2018
22.Oktober 2018
Lage
München
Bayern, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspielsituationen sofort um- und einsetzen. Dadurch werden Sie in zukünftigen Verhandlungen sicherer führen können und frühzeitig Manipulationen erkennen und bearbeiten können. Ihnen werden mögliche sinnvolle Reaktionen an die Hand gegeben, um in Zukunft sicherer und souveräner mit aufzutreten.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln 2 richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- /Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

· Voraussetzungen

Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen und weiterführende Kenntnisse zum erfolgreichen Verhandeln erwerben wollen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Dialektik und Rhetorik
Verhandlungstaktiken und strategische Konzepte
Deeskalationsmöglichkeiten
Reframing
verhandeln
Verhandlungskompetenz
Sicheres Auftreten
Souveränität
Souveränes Auftreten
Mentale Vorbereitung

Dozenten

Frank Kittel
Frank Kittel
Changemanagement, Teamentwicklung

Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.

Themenkreis

Kerninhalte

  • Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
  • Verhandlungen als Machtspiele
  • Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
  • Hermeneutik gezielt nutzen
  • Professionelles aufbereiten der Argumente
  • Strategische Konzepte und kluge Taktiken: Diverse Methoden
  • Widerstände überwinden - Partner bleiben
  • Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
  • Möglichkeiten der Deeskalation
  • Befreien aus Engpaßsituationen - Tote Punkte überwinden

Methoden

Neben praxisnahen Beispielen und Handlungsempfehlungen vom Trainer, können Sie eigene Praxisfälle einbringen. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Seminars verschiedene schwierige Verhandlung führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet wird. Das Videomaterial wird im weiteren Verlauf analysiert und reflektiert. Die Arbeit mit den Aufzeichnungen ermöglicht jedem Teilnehmer eine intensive Auseinandersetzung mit dem eigenen Gebrauch von Mimik, Gestik und Sprache. Unbewusste Bewegungsabläufe und Reaktionen, psychische Prozesse und Befindlichkeiten können so effektiv mit der Wirkung nach außen verglichen werden.

Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Trainings einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen. Jeder Teilnehmer erhält ein Praxishandbuch mit sämtlichen Inhalten aus dem Training.

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Unsere Homepage:
http://www.eisberg-seminare.de/seminare/fuehrungskraeftetraining/verhandlungstraining.html

User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen