Erfolgreich verhandeln 2 - Erfolge durch strategische Verhandlungsführung

Eisberg-Seminare
In Hamburg, Berlin, Düsseldorf und 1 weiterer Standort

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Wichtige informationen

Beschreibung

In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln. Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspiel.
Gerichtet an: Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln 2 richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
11.Mai 2017
12.Oktober 2017
Berlin
Berlin, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
auf Anfrage
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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-
23.März 2017
06.November 2017
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
30.Januar 2017
27.April 2017
17.August 2017
02.Oktober 2017
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
13.Juli 2017
München
Bayern, Deutschland
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2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Dialektik und Rhetorik
Verhandlungstaktiken und strategische Konzepte
Deeskalationsmöglichkeiten
Reframing

Dozenten

Frank Kittel
Frank Kittel
Changemanagement, Teamentwicklung

Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.

Themenkreis

Kerninhalte

  • Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
  • Verhandlungen als Machtspiele
  • Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
  • Hermeneutik gezielt nutzen
  • Professionelles aufbereiten der Argumente
  • Strategische Konzepte und kluge Taktiken: Diverse Methoden
  • Widerstände überwinden - Partner bleiben
  • Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
  • Möglichkeiten der Deeskalation
  • Befreien aus Engpaßsituationen - Tote Punkte überwinden

Methoden

Neben praxisnahen Beispielen und Handlungsempfehlungen vom Trainer, können Sie eigene Praxisfälle einbringen. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Seminars verschiedene schwierige Verhandlung führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet wird. Das Videomaterial wird im weiteren Verlauf analysiert und reflektiert. Die Arbeit mit den Aufzeichnungen ermöglicht jedem Teilnehmer eine intensive Auseinandersetzung mit dem eigenen Gebrauch von Mimik, Gestik und Sprache. Unbewusste Bewegungsabläufe und Reaktionen, psychische Prozesse und Befindlichkeiten können so effektiv mit der Wirkung nach außen verglichen werden.

Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Trainings einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen. Jeder Teilnehmer erhält ein Praxishandbuch mit sämtlichen Inhalten aus dem Training.

Zusätzliche Informationen

http://www.eisberg-seminare.de/seminare/fuehrungskraeftetraining/verhandlungstraining.html

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