Erfolgreich verhandeln 2
Seminar
In Düsseldorf, Hamburg, Berlin und 1 weiterer Standort
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
Erfolge durch strategische Verhandlungsführung. Verhandlungstraining mit Video-Unterstützung.
In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln.
Wichtige Informationen
Dokumente
- ES_Broschuere_Erfolgreich_Verhandeln_II_SD.pdf
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspielsituationen sofort um- und einsetzen. Dadurch werden Sie in zukünftigen Verhandlungen sicherer führen können und frühzeitig Manipulationen erkennen und bearbeiten können. Ihnen werden mögliche sinnvolle Reaktionen an die Hand gegeben, um in Zukunft sicherer und souveräner mit aufzutreten.
Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln 2 richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- /Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen und weiterführende Kenntnisse zum erfolgreichen Verhandeln erwerben wollen.
Meinungen
Themen
- Dialektik und Rhetorik
- Verhandlungstaktiken und strategische Konzepte
- Deeskalationsmöglichkeiten
- Reframing
- Verhandeln
- Verhandlungskompetenz
- Sicheres Auftreten
- Souveränität
- Souveränes Auftreten
- Mentale Vorbereitung
Dozenten
Frank Kittel
Changemanagement, Teamentwicklung
Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.
Jo B. Nolte
Strukturierungsprozesse, Business Etikette & gehobene Umgangsformen
Dipl.- Ing. Textiltechnik [FH]. Business Coach & Outdoor Management Trainerin; seit 1995 selbständig. Studium der Betriebswirtschaftslehre; Schwerpunkte Marketing, Personal- & Organisationsentwicklung. Coaching- und Trainingsausbildung, RIFU Institut Frankfurt. Existenzgründungs-Expertise durch Methodenentwicklung und Leitung von Business-Inkubatoren und durch langjährigen Einsatz [seit 1999] als Coach und Dozentin im Gründungszentrum in Hamburg. Als Coach und Management Trainerin seit 1999 bei internationalen Unternehmen verschiedener Branchen im Einsatz.
Inhalte
Kerninhalte
- Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
- Verhandlungen als Machtspiele
- Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
- Hermeneutik gezielt nutzen
- Professionelles aufbereiten der Argumente
- Strategische Konzepte und kluge Taktiken: Diverse Methoden
- Widerstände überwinden - Partner bleiben
- Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
- Möglichkeiten der Deeskalation
- Befreien aus Engpaßsituationen - Tote Punkte überwinden
Methoden
Neben praxisnahen Beispielen und Handlungsempfehlungen vom Trainer, können Sie eigene Praxisfälle einbringen. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Seminars verschiedene schwierige Verhandlung führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet wird. Das Videomaterial wird im weiteren Verlauf analysiert und reflektiert. Die Arbeit mit den Aufzeichnungen ermöglicht jedem Teilnehmer eine intensive Auseinandersetzung mit dem eigenen Gebrauch von Mimik, Gestik und Sprache. Unbewusste Bewegungsabläufe und Reaktionen, psychische Prozesse und Befindlichkeiten können so effektiv mit der Wirkung nach außen verglichen werden.
Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Trainings einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen. Jeder Teilnehmer erhält ein Praxishandbuch mit sämtlichen Inhalten aus dem Training.
Zusätzliche Informationen
http://www.eisberg-seminare.de/seminare/fuehrungskraeftetraining/verhandlungstraining.html
Erfolgreich verhandeln 2