Erfolgreich Verhandeln II

Fachbildung UG (haftungsbeschränkt)
In Unterhaching

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Unterhaching
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Erlernen von Verhandlungstechniken und sicher Verhandeln in Gesprächen.
Gerichtet an: Das Verhandlungstraining „Erfolgreich verhandeln“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs-/Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Unterhaching
Inselkammerstr. 4, 82008, Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Für diesen Kurs gibt es keine Zugangsvoraussetzungen.

Dozenten

Dieter Jupe
Dieter Jupe
Team- und Führungstrainings

Ausbildung und Studium Abitur. Kaufmännische Ausbildung. Studium Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hamburg; Abschluss: Diplom-Kaufmann. Fortbildung zum gepr. Bilanzbuchhalter und gepr. Controller. Zusatzausbildungen Business-Coaching (Dale Carnegie, USA) für Führungskräfte und Teams , NLP-Master, Reiss-Profil Master, Rhetorik und Präsentation

Themenkreis

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.

Praxisnutzen
Im Verhandlungstraining „Erfolgreich verhandeln II“ erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.
- Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
- Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien.
- Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden.
- Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.

Kerninhalte
- Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
- Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
- Verhandlungsführung
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
- Mit Fragen die Verhandlung führen
- Teufelskreisläufe durchbrechen
- Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
- Rollenzuweisungen in Verhandlungen
- Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
- Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
- Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
- Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Methoden
Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktisch Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag.
Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera (Nur im 2-Tagesseminar) aufgezeichnet werden, so können Sie optimal Eigen-und Fremdwahrnehmung überprüfen.
Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Seminars einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen.
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Seminardauer
2 Tage „Erfolgreich verhandeln II“ 10:00 bis ca. 17:00 Uhr.

Termine
21. und 22. September 2010 Unterhaching
13.und 14. Dezember 2010 Unterhaching

Gebühren
Riebeaux veranstaltet „Erfolgreich verhandeln II“ als offenes Seminar, zu dem sich maximal 6 einzelne Teilnehmer anmelden können.
Der Teilnehmerpreis für das offene Seminar beinhaltet
- die Teilnahme an Erfolgreich verhandeln II
- die Bereitstellung eines Praxis-Handbuchs und des Seminarprotokolls
- die Tagungspauschale für Seminarräume und Technik
- Verpflegung an einem/zwei Seminartagen

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben:

Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden.


Maximale Teilnehmerzahl: 6
Kontaktperson: Alexander Heigl

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