Erfolgreich verhandeln im Einkauf 2013 - Vorbereiten und Führen von Preisverhandlungen mit Lieferanten

TANGENS Wirtschaftsakademie GmbH
In Dortmund, Leipzig und Bad Dürrheim

865 
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar berufsbegleitend
  • Mittelstufe
  • An 3 Standorten
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer des Seminars lernen wie Sie als Einkäufer für Ihr Unternehmen optimale Preise im Einkauf erlangen können. Profitieren Sie von den langjährigen Erfahrung unseres Trainers Herrn Grossmann.
Gerichtet an: Das Seminar wendet sich an Mitarbeiter des Unternehmensbereiches Einkauf, die sich dem täglichen Kampf um optimale Einkaufspreise erfolgreich stellen müssen ( Einkäufer aus Unternehmen).

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Mit Bildungsgutschein

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bad Dürrheim
Luisenstraße 8, 78073, Baden-Württemberg, Deutschland
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auf Anfrage
Dortmund
Westfalendamm 270, 44141, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Leipzig
Straße, Sachsen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Das Seminar wendet sich an alle Mitarbeiter des Unternehmensbereichs Einkauf, die sich dem täglichen Kampf um optimale Einkaufspreise erfolgreich stellen müssen (Einkäufer aus Unternehmen).

Meinungen

F

01.07.2013
Das Beste Am besten hat uns gefallen, dass die Beispiele Praxisbezogen waren, dadurch konnte man die Tipps gut in die eigene Arbeit einbringen !

Zu verbessern Da der Großteil der Teilnehmer aus der Industrie kam, und wir nur zu zweit aus dem Handel waren, wurde fast alles auf den Industriebereich bezogen. Dadurch war das umdenken schwerer.

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Erfolgreich Verhandeln im Einkauf
Einkauf
Einkaufscontrolling
Einkaufsplanung
Einkäufe und Logistik in Gesundheitszentren
Einkaufsrecht
Verhandeln im Einkauf
Preisverhandlungen erfolgreich führen
Einkauf von Waren
Einkauf von Dienstlesitungen
Einkauf von Roh- und Hilfsstoffen

Dozenten

Matthias Grossmann
Matthias Grossmann
Einkaufsrecht, Einkaufscontrolling

- Lehrjahre bei Einkaufsmanager Ignacio López (General Motors) - Gründung der Firma MGS-Training und Beratung für den Einkauf - 20-jährige Erfahrungen als Trainer und Berater für den Einkauf

Themenkreis

Seminar – Erfolgreich verhandeln im Einkauf 2013

Seminarbeschreibung:

Verhandlungsführung im Einkauf bei austauschbaren Produkten und viel Wettbewerb ist nicht schwer. Doch was tun bei Abhängigkeiten, bis hin zu monopolistischen Situationen?

Im Praxisseminar Erfolgreich verhandeln im Einkauf 2013 erläutert der Referent anhand eines 7-Punkte-Plans das Vorbereiten und Führen von Preisverhandlungen mit Lieferanten.

Im praktischen Teil des Seminars werden Einkaufsverhandlungen, von der fachlichen Vorbereitung des Gesprächs über die Zielsetzung bis hin zu den wichtigsten Verhandlungstechniken trainiert. Dabei gibt der Referent zahlreiche Tipps für den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Das Seminar wendet sich an alle Mitarbeiter des Unternehmensbereichs Einkauf, die sich dem täglichen Kampf um optimale Einkaufspreise stellen müssen.

Um einen guten Praxisbezug zu gewährleisten, haben die Teilnehmer die Möglichkeit, eigene Fälle aus ihrem Tagesgeschäft einzubringen.

Der Trainer, Matthias Grossmann, verfügt über 20jährige Erfahrung im Einkauf, die er in Beratungs- und Dienstleistungsprojekten ständig ausbaut. In die Lehre gegangen ist er beim wohl bekanntesten Einkaufsmanager: Ignacio López (General Motors). Herr Grossmann ist Autor der Bücher “Einkauf“ (4. Auflage) und „Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg“ (4. Auflage) sowie zweier Hörbücher und der DVD „Im Einkauf liegt der Gewinn!“.


Seminarinhalte:

1. Seminartag:

  • 7-Punkte-Plan für die erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Prüfen Sie Ihre Selbstmotivation!
  • Die fachliche Vorbereitung (Checkliste)
  • Preisanalyse-Übung: Nachkalkulation bei Kostenänderungen
  • Preisanalyse: Kennzahlen und Quellenverzeichnisse
  • Rollenspiel: Verhandlungstechnik
  • Der Einstieg in die Verhandlung & Small Talk
  • Muster eines Antwortschreibens zur Preisabwehr
  • Bestimmen Sie Ihr Verhandlungsziel! SMART-Formel & Co.
  • Was Sie von HÄGAR lernen können

2. Seminartag:

  • Finden Sie Motive heraus, statt Positionen zu verteidigen!
  • ZOPA – Zone of possible Agreement
  • Verhandlungsmasse ausbauen & Reziprozität
  • Rollenspiel: Verhandlungstechnik
  • Analytisches Zuhören, nicht nur ausreden lassen!
  • Übung: Einwände des Verkäufers behandeln
  • Zeigen Sie Nutzen auf! Auch Einkäufer sind Verkäufer.
  • Übung: Zuckerbrot & Peitsche
  • Mit der Fragetechnik punkten
  • Abschlussphase und Nachbereitung

Methodik:

  • Vortrag, Diskussion von Praxisfällen der Teilnehmer, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenübungen, Demonstrationen

Zusätzliche Informationen

Seminarveranstalter: TANGENS Wirtschaftsakademie GmbH

Ihre Ansprechpartnerinnen: Frau Alexandra Facius, Frau Jessika Jann, Frau Stefanie Adler, Frau Andrea Zscheyge, Frau Birgit Dressler unter:

Tel.: 0 34 21 / 90 34 50, info@tangens-akademie.de

Weitere Angaben: Der Trainer, Matthias Grossmann, verfügt über 20jährige Erfahrung im Einkauf, die er in Beratungs- und Dienstleistungsprojekten ständig ausbaut. In die Lehre gegangen ist er beim wohl bekanntesten Einkaufsmanager: Ignacio López (General Motors). Herr Grossmann ist Autor der Bücher “Einkauf“ (4. Auflage) und „Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg“ (4. Auflage) sowie zweier Hörbücher und der DVD „Im Einkauf liegt der Gewinn!“.

Maximale Teilnehmerzahl: 15

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