Erfolgreich verhandeln mit der Harvard-Strategie

Deutsches Institut für Betriebswirtschaft - ein Geschäftsbereich der DEKRA Media GmbH
In Frankfurt Am Main

990 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Frankfurt am main
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer erkennen die Chancen und Risiken Ihres bisherigen Verhandlungsstils und erschließen sich strukturiert neue, in ihrer betrieblichen Praxis gut umsetzbare Verhandlungsvarianten. Sie lernen, wie sie auch bei schwieriger Ausgangslage eine partnerschaftliche Einigung erzielen können, ohne zu unterliegen. Sie sind gewappnet gegen bisher für sie schwer parierbare Verhandlungstricks ihrer Verhandlungspartner. Sie erlernen eine strukturierte Verhandlungsmethodik, die Sie auf Ihre vielfältigen beruflichen Situationen übertragen können.
Gerichtet an: Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch und theoretisch fundiert trainieren möchten. Verantwortliche in Führungspositionen, die ihre Fähigkeit, ziel- und resultatbezogen zu verhandeln, ausbauen wollen. Praktiker aus besonders verhandlungsintensiven Arbeitsbereichen, die ihr Verhandlungsrepertoire um praxiserprobte Techniken erweitern wollen. Projektleiter, die Interessenkonflikte souverän in Erfolge umwandeln möchten. Mitarbeiter, die umsetzbare und effiziente Übereinkünfte erzielen wollen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Friedrichstraße 10-12, 60323, Hessen, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlung
Verhandlungsstilanalyse

Dozenten

Sibylle Abraham
Sibylle Abraham
Diplom-Kauffrau

Erkrath

Themenkreis

Im gesamten Lebens- und Arbeitskontext ist Verhandeln das Mittel, Gewünschtes von anderen Menschen zu bekommen um die eigenen Ziele zu erreichen. Sachbezogenes Verhandeln, zentrale Technik und Philosophie des Harvard-Konzepts, ist die wirksame und erprobte Methode, Interessenkonflikte in Win-Win Situationen zu verwandeln. In diesem übungsintensiven Training lernen Sie die Harvard-Strategie kennen und anwenden.

Inhalte:

Verhandlungsstilanalyse

  • Die eigenen Stärken und Schwächen in Verhandlungen erkennen
  • Ursachen der Stärken und Schwächen erforschen
  • Konkrete Ziele zur Verbesserung des eigenen Verhandlungsstils setzen

Kernpunkte der Harvard-Strategie

  • Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
  • Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
  • Neue Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil entwickeln
  • Mit objektiven Kriterien auf neutralen Boden führen

Verhandlungswerkstatt

  • Und wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Und wenn die Gegenseite nicht mitspielt?
  • Und wenn schmutzige Tricks angewendet werden?

Techniken, Taktiken, Tricks

  • Methoden des Selbstschutzes in Verhandlungen
  • Mit Einwänden partnerschaftlich umgehen
  • Die Klaviatur der Verhandlungskommunikation
  • Überzeugungstechniken

Individuelle Verbesserungsschritte für den eigenen Verhandlungsstil planen


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