Erfolgreich verhandeln mit der Harvard-Strategie

Im gesamten Lebens- und Arbeitskontext ist Verhandeln das Mittel, Gewünschtes von anderen Menschen zu bekommen um die eigenen Ziele zu erreichen. Sachbezogenes Verhandeln, zentrale Technik und Philosophie des Harvard-Konzepts, ist die wirksame und erprobte Methode, Interessenkonflikte in Win-Win Situationen zu verwandeln. In diesem übungsintensiven Training lernen Sie die Harvard-Strategie kennen und anwenden.

Inhalte:

Verhandlungsstilanalyse

• Die eigenen Stärken und Schwächen in Verhandlungen erkennen
• Ursachen der Stärken und Schwächen erforschen
• Konkrete Ziele zur Verbesserung des eigenen Verhandlungsstils setzen

Kernpunkte der Harvard-Strategie

• Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
• Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
• Neue Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil entwickeln
• Mit objektiven Kriterien auf neutralen Boden führen

Verhandlungswerkstatt

• Und wenn die Gegenseite stärker ist?
• Und wenn die Gegenseite nicht mitspielt?
• Und wenn schmutzige Tricks angewendet werden?

Techniken, Taktiken, Tricks

• Methoden des Selbstschutzes in Verhandlungen
• Mit Einwänden partnerschaftlich umgehen
• Die Klaviatur der Verhandlungskommunikation
• Überzeugungstechniken

Individuelle Verbesserungsschritte für den eigenen Verhandlungsstil planen