Erfolgreich Verhandeln und Präsentieren – so erreichen Sie Ihr Ziel
Seminar
In Düsseldorf
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Anfänger
-
Ort
Düsseldorf
-
Dauer
2 Tage
Sie können: < eine Verhandlung methodisch und. zielgerichtet vorbereiten und aufbauen. < geeignete Gesprächstechniken. angemessen einsetzen. < die Verhandlungsbereitschaft Ihrer. Gesprächspartner erzeugen und. erhalten. < sowie den Umgang in scheinbar. ausweglosen Situationen beherrschen. Sie lernen. < Präsentationstechniken planen und. üben, die persönliche Ausstrahlung als. einen der obersten Erfolgsfaktoren zu. steigern;. < die bei Präsentationen maßgeblichen. Kommunikationsregeln kennen und. anwenden. Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte aus allen Unternehmensbereichen, die Projekte, Arbeitsergebnisse etc. präsentieren.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Die Verhandlung als Kommunikationsmodell
< Sicher verhandeln durch gute Vorbereitung – Achtung
Stolpersteine
< Mögliche Verhandlungsstrategien (Kennzeichen des harten und des
weichen Stils,) – der rote Faden der Verhandlung
< Verhandlungsspielräume und taktische Regeln für Zugeständnisse
< Die Psychologie der Verhandlung Vom Kampf zur Kooperation -
< Verlauf von Verhandlungen
< Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Partners
< Gesprächsinterventionen und Kommunikationstechniken
< Wirkungsvolle Argumentationstechniken und
Einwandbehandlung
< Ergebnissicherung
< Nachbereitung der Verhandlung
Die Verhandlung als Kommunikationsmodell
< Sicher verhandeln durch gute
Vorbereitung – Achtung
Stolpersteine
< Mögliche Verhandlungsstrategien
(Kennzeichen des harten und des
weichen Stils,) – der rote Faden der
Verhandlung
< Verhandlungsspielräume und
taktische Regeln für Zugeständnisse
< Die Psychologie der Verhandlung
Vom Kampf zur Kooperation -
< Verlauf von Verhandlungen
< Sensibilität für die eigene
Körpersprache und die des Partners
< Gesprächsinterventionen und
Kommunikationstechniken
< Wirkungsvolle
Argumentationstechniken und
Einwandbehandlung
< Ergebnissicherung
< Nachbereitung der Verhandlung
Simulation von Verhandlungen
< Strategische Berücksichtigung von
„Anlass“, Erwartung der Zielgruppe
und Thema
< Mit besonderen Situationen souverän umgehen
< Schlagfertiger Umgang mit unangenehmen „Partnern“
< Persönlichkeit und Know-how optimal in Szene setzen
Die wichtigsten Präsentationstechniken<Besonderheiten
Simulation von Verhandlungen
< Strategische Berücksichtigung von
„Anlass“, Erwartung der Zielgruppe
und Thema
< Mit besonderen Situationen souverän umgehen
< Schlagfertiger Umgang mit unangenehmen „Partnern“
< Persönlichkeit und Know-how optimal in Szene setzen
Die wichtigsten Präsentationstechniken<Besonderheiten
Erfolgreich Verhandeln und Präsentieren – so erreichen Sie Ihr Ziel