Erfolgreich verhandeln und verkaufen!
Seminar
In Ulm
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Ulm
Heute gilt: E-Learning in all seinen Facetten ist angekommen in der IHK.Weiterbildung. E-Learning-Komponenten sind integraler Bestandteil vieler IHK-Qualifizierungen: als lehrgangsbegleitende Community, als reines Online-Angebot oder – meistens – als Blended-Learning-Angebot, d. h. einer Mischform aus Präsenzunterricht und E-Learning. Die starke Präsenz der neuen Lehr- und Lernformen in der IHK-Weiterbildung macht ein eigenständiges Portal für diese Angebote überflüssig.Vorbereitung auf die IHK-Fortbildungsprüfung "Geprüfter Fachwirt für Güterverkehr und Logistik" und auf den beruflichen Einsatz in Güterverkehrs- und Logistikdienstleistungen eigenständig und verantwortlich zu steuern und zu führen.Mitarbeiter/innen im Vertrieb und Verkauf, Außendienstmitarbeiter sowie Handelsvertreter
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verkaufen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Geschickt verhandeln im Kunden- und Verkaufsgespräch sind für jeden Ver-käufer eine besondere Herausforderung. Dabei bilden fachliche, soziale und emotionale Kompetenzen die Grundlagen des Verhandlungserfolges. Die Teilneh-mer/innen lernen, wie sie durch optimale Verhandlungsergebnisse, strukturierte Vorbereitung und Entwicklung von Verhandlungsstrategien schneller ihr Ziel erreichen, um Verhandlungserfolge sicher zu stellen.
- Je besser die Vorbereitung…
- Ziele festlegen!
- Die Kunst, sich selbst zu motivieren
- Meine persönliche Wirkung auf andere
- Richtig argumentieren, andereüberzeugen
- Auf unfaire Gesprächsführung richtig reagieren
- Sicherer Umgang mit Einwänden
- Das Verhandlungsgespräch:
- Vorteils- und Nutzendarstellung, Zeitpunkt und Kaufmotive richtig erkennen, Optimale Verhandlungs-abschlüsse erzielen
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