Erfolgreich Verhandeln - Verhandlungstraining

ISM ACADEMY GmbH
In Dortmund und Castrop-Rauxel

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Wichtige informationen

Beschreibung

Tagtäglich wird in einer Vielzahl von Situationen verhandelt; nicht immer sind die Ergebnisse für alle Beteiligten zufriedenstellend. So kommt es, dass sich eine Partei als Verlierer fühlt, vielleicht weil sich die andere Partei unfairer Methoden bedient hat. Wer jedoch an langfristigen Geschäftsbeziehungen interessiert ist, sollte sachbezogen Verhandeln und angemessene Verhandlungstechniken anwenden um so zur bestmöglichen Lösung für beide Seite zu gelangen. Seriöse Verhandlungsführung berücksichtigt die Bedürfnisse des Verhandlungspartners und richtet sowohl die Kommunikation wie auch die einzelnen Verhandlungsphasen daran aus, zum Profit für beide Gesprächspartner. Darum geht es in diesem Seminar.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
auf Anfrage
Castrop-Rauxel
Dortmunder Straße 55, 44575, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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-
13.März 2017
16.Oktober 2017
Dortmund
Lindemannstrasse 88, 44137, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Die TeilnehmerInnen sind sich der wichtigsten Einflussfaktoren eines Verhandlungsprozesses bewusst. Sie können auch schwierige Verhandlungen richtig vorbereiten und unter Stress wirksam bestreiten. Sie argumentieren taktisch richtig und stellen ihren Nutzen für den/die VerhandlungspartnerIn deutlich heraus. Sie können Kommunikation durch visuelle Hilfsmittel unterstützen, Vertrauen erzeugen und mit unterschiedlichen GesprächspartnerInnen frühzeitig "auf gleiche Frequenz" kommen. Sie besitzen wirkungsvolle Strategien für ihre eigene Marktbearbeitung und setzen sie wirksam um.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

VerkäuferInnen, VerkaufsleiterInnen, VertriebsleiterInnen, VertrieblerInnen

· Kann dieses Thema auch als Inhouse-Variante gebucht werden?

Selbstverständlich! Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Wunsch-Thema exklusiv für Ihr Unternehmen als Inhouse-Veranstaltung durchzuführen. Teilen Sie uns Ihre Wünsche über unseren Inhouse-Assistenten (https://www.ism-academy.de/nc/inhouse/assistent-fuer-inhouse-anfragen/) mit und wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungsprozess
Kommunikation
Visuelle Hilfsmittel
Visuelle Kommunikation

Dozenten

ISM ACADEMY-Trainer
ISM ACADEMY-Trainer
Div. Themengebiete

Themenkreis

Vom Verkaufen zum strategischen Kundenmanagement

Individuelle Stärken-/Schwächen-Analyse der TeilnehmerInnen

Verhandlungsziel und -strategie festlegen

Den Verhandlungsablauf zielgerichtet steuern

Gute Argumente entwickeln

Zentrale Argumente durch geeignete Medien visuell herausstellen

Strukturierungshilfen für schwierige Sachverhalte

Produktübergreifende Motivstrukturen bei Kunden nutzen

Kluges Vorgehen in der Preisverhandlung

Einstellen auf unterschiedliche VerhandlungspartnerInnen

Kritische Gesprächssituationen: Einwandbehandlung

Verhandlungsstrategie für Konfliktsituationen

Zusätzliche Informationen

Optionale Übernachtung im Tagungshotel kann zzgl. über die ACADEMY gebucht werden.

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